Ejecutivo de Ventas - Hotel NH Studios Guadalajara

Minor Hotels Europe and Americas; Región Centro; On-site; MXN 246,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Experiencia mundial

Desarrollo profesional

Programas de formación

Iniciativas de bienestar

Memorablle Dates

Sostenibilidad e iniciativas de volunt

Descuentos para empleados y fidelidad

Job summary

Minor Hotels Europe & Americas busca un Ejecutivo de Ventas para gestionar clientes actuales y potenciales, negociando y confirmando eventos conforme a la Estrategia de Ventas del hotel.

Serás la cara comercial de la cartera asignada, ampliando ingresos y manteniendo relaciones con clientes mediante visitas, presentaciones y coordinación con Revenue Management y otros departamentos.

Qualifications

• Grado universitario en cualquier campo.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas y marketing.
• Dotes interpersonales y liderazgo.
• Experiencia en gestión hotelera, inmobiliaria o sector ocio.
• Dominio de la comunicación en inglés.
• Buenas técnicas de negociación.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada e incrementar ingresos.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestión de pipeline: leads, cotizaciones y oportunidades hasta cierre.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
• Realizar visitas, presentaciones y site inspections.
• Asegurar cumplimiento de objetivos comerciales (ingresos, producción, room nights).
• Mantener actualizada la información de cuentas y oportunidades.
• Monitorear mercado y competencia para identificar tendencias.

Skills

Ventas

Marketing

Liderazgo

Comunicación

Inglés

Education

Grado universitario

Job description

¿Cuál será tu misión?

Como Ejecutivo de Ventas, será el punto de contacto comercial para todos los clientes existentes y potenciales del hotel y negociará y confirmará todos los eventos ajustándose a las directrices de la Estrategia de Ventas del Hotel.

¿Qué tendrás que hacer?

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando incrementar su producción e ingresos para el hotel.

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro de los segmentos y mercados asignados.
• Identificar, recuperar y desarrollar cuentas con potencial, incrementando la participación del hotel en su mercado.
• Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento oportuno a leads, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión o cierre, en conjunto con los departamentos de la GEM y GGT.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones dentro de las políticas y estrategia comercial establecidas.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y site inspections para generar demanda y fortalecer la relación con clientes.
• Cumplir con los objetivos comerciales asignados, incluyendo más no limitado a ingresos, producción, room nights, desarrollo de cuentas y generación de nuevo negocio.
• Mantener actualizada la información comercial y actividad de sus cuentas, asegurando un seguimiento disciplinado y una correcta gestión de oportunidades.
• Monitorear el mercado y la competencia, identificando tendencias, movimientos de cuentas y oportunidades comerciales relevantes para el hotel.
• Coordinarse con Revenue Management para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas, rentables y ejecutables.
• Participar activamente en las acciones comerciales del hotel y de la cadena, incluyendo sales calls, blitz, ferias, eventos, networking y actividades de promoción cuando corresponda.
• Asegurarse de que los huéspedes/clientes reciban un servicio adaptado, cuando sea posible, a sus preferencias, necesidades, estilos de vida y formas de trabajar e interactuar.
• Ofrecer diferentes posibilidades de servicios (salas de reuniones, reservas de restaurantes, reservas de habitación, etc.).
• Organizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales del entorno del hotel, con el fin de establecer contactos regulares y presentarles los diferentes servicios del hotel.
• Realizar cualquier otra función relacionada con el rol que le sea asignada y no limitada a lo anteriormente mencionado.

HABILIDADES PREFERIDAS

¿Qué buscamos?

• Grado universitario en cualquier campo.
• Al menos 2 años de experiencia en Ventas y marketing.
• Sólidas dotes interpersonales y de liderazgo.
• Experiencia en gestión hotelera o inmobiliaria o en el sector del ocio.
• Dominio de la comunicación en inglés.
• Gran capacidad para obtener resultados y buenas técnicas de negociación.

¿Por qué elegirnos?

En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:

• Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
• Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales.
• Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.
• Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
• Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
• Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
• Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.