Ejecutivo B2B Industrial: Genera Pipeline y Cierres

A&T Group

Monterrey

On-site

MXN 420,000 - 640,000

Full time

19 hours ago

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Job summary

En A&T Group buscamos un cazador B2B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en la plaza asignada. Gestionarás la prospección de clientes nuevos y la recaptura de cuentas dormidas, manteniendo un pipeline real y sostenible.

Reportarás a la Dirección Comercial Global y coordinarás con operaciones para lograr cierres, entregas y expansión mediante venta cruzada. Trabajarás de forma multicanal (llamadas, LinkedIn, email) y asistirás a eventos y visitas a

Qualifications

Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín.
2 años o más como cazador B2B industrial, abriendo mercado desde cero.
Experiencia demostrable en apertura de cuentas y ownership de pipeline.
Conocimiento en venta consultiva B2B industrial y ABM; uso de CRM HubSpot.

Responsibilities

Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada.
Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo.
Reactiva cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas.
Expandir cuentas activas mediante venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing).
Calificar oportunidades con Sandler, ICP y pricing.
Cotizar ventas manteniendo margen y costos autorizados.
Convertir conversaciones en reuniones, cotizaciones y cierres; asegurar compra.
Entregar a Operaciones mediante kickoff y acompañar inicio/expansión junto a Customer Success.
Mantener actividad multicanal (llamada, WhatsApp, LinkedIn, email, visitas, eventos) y CRM actualizado.
Participar en eventos industriales para abrir contactos.