Ejecutivo de Desarrollo Comercial

CONEJO CORRIENDO; Tijuana; Presencial; MXN 279.000 - 469.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONEJO CORRIENDO en Tijuana busca un Ejecutivo de Desarrollo Comercial para identificar, desarrollar y captar nuevos clientes en servicios de paquetería, mensajería y logística, con enfoque en envíos no pertenecientes a plataformas.

El candidato debe tener licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comercio o logística y 2–4 años de experiencia en ventas B2B, prospección y cierre de ventas. Se valorará experiencia en el sector y habilidades de negociación y orientación a resultados.

Formación

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comercio, logística o afín.
• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios.
• Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
• Experiencia en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o similares.
• Capacidad de prospección y seguimiento.
• Enfoque en servicio y atención al cliente.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
• Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
• Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
• Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos por cuenta.
• Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
• Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
• Cumplir con KPI y metas comerciales.
• Coordinarse con Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Enfoque en servicio al cliente

Gestión de cuentas

Organización

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o afín

Descripción del empleo

Ejecutivo de Desarrollo ComercialObjetivo del puestoBuscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial responsable de identificar, desarrollar y captar nuevos clientes para nuestros servicios de paquetería, mensajería y logística, con especial enfoque en el crecimiento de envíos no pertenecientes a plataformas.El puesto tendrá como objetivo incrementar la cartera de clientes, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los indicadores y metas comerciales establecidos por HQ.Principales responsabilidadesProspectar y captar nuevos clientes comerciales.Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.Dar seguimiento a la recuperación, permanencia y crecimiento de cuentas comerciales.RequisitosEscolaridadLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o carrera afín.Se puede considerar experiencia equivalente en ventas B2B y desarrollo comercial.Experiencia2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.Experiencia en negociación y cierre de ventas.Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.Buscamos una persona con:Facilidad para generar relaciones comerciales.Habilidad de negociación y cierre.Orientación a resultados y cumplimiento de metas.Capacidad de prospección y seguimiento.Enfoque en servicio y atención al cliente.Organización para administrar diferentes cuentas y oportunidades comerciales.