Ejecutivo de Cuentas Estratégicas - Ventas B2B

Placements24; Oaxaca de Juárez; Hybrid; MXN 502,000 - 837,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Comisiones por desempeño

Bonos de desempeño

Capacitación profesional

Modelo híbrido

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para liderar la gestión y expansión de cuentas clave en Oaxaca City, Oaxaca. El candidato trabajará para impulsar el crecimiento de ventas y la satisfacción del cliente, aplicando ventas consultivas y desarrollando estrategias personalizadas para cada cliente.

Se requiere un enfoque proactivo, habilidades interpersonales destacadas y ética de trabajo sólida.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Historial de éxito en logro de ventas y retención de clientes.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación y negociación en español.
• Experiencia con herramientas CRM para gestión de leads y oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma o en equipo en un modelo de trabajo híbrido.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos asignados.
• Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos adaptadas a necesidades.
• Negociar contratos y términos comerciales.
• Monitorear desempeño de cuentas y abordar inquietudes proactivamente.
• Colaborar con marketing, soporte y producto para una experiencia fluida.
• Analizar datos de ventas y cuentas para identificar tendencias.
• Participar en reuniones de equipo y formación.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM

Negociación

Presentaciones

Español fluido

Análisis de datos

Trabajo híbrido

Tools

Salesforce

Excel

HubSpot

Job description

About the Role

Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas dinámico y orientado a resultados para unirse a su equipo de ventas en Oaxaca City, Oaxaca . El rol principal será gestionar y expandir relaciones con cuentas clave, impulsando el crecimiento de ventas y asegurando la satisfacción del cliente. Este puesto requiere un profesional con una sólida comprensión del ciclo de ventas consultivas y la capacidad de desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente. Se espera que el candidato trabaje de cerca con diferentes departamentos para ofrecer soluciones integrales que satisfagan las necesidades específicas de los clientes. Buscamos a alguien proactivo, con excelentes habilidades interpersonales y una fuerte ética de trabajo.

Key Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados para clientes estratégicos asignados.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en cada cuenta.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y términos comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Monitorear el desempeño de las cuentas y proactivamente abordar cualquier problema o inquietud.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente fluida y exitosa.
• Analizar datos de ventas y de cuentas para identificar tendencias y áreas de mejora.
• Participar en reuniones de equipo, sesiones de capacitación y eventos de la industria según sea necesario.

Requirements

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Comprobado historial de éxito en la consecución de objetivos de ventas y retención de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación en español.
• Capacidad para comprender y articular propuestas de valor complejas.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM para la gestión de leads y oportunidades.
• Habilidad para trabajar tanto de forma independiente como en equipo, adaptándose a un modelo de trabajo híbrido.
• Orientación al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente.
• Conocimiento del mercado local en Oaxaca City o regiones circundantes será una ventaja.

Benefits

Se ofrece un salario competitivo, atractivo plan de comisiones y bonificaciones basadas en el desempeño. Oportunidad de trabajar en un modelo híbrido que combina la flexibilidad del trabajo remoto con la colaboración presencial en Oaxaca City, Oaxaca . Acceso a programas de formación y desarrollo profesional continuo para potenciar tus habilidades. Posibilidad de crecimiento y avance de carrera dentro de una organización reconocida. Participación en un ambiente de trabajo colaborativo y un equipo de profesionales apasionados. La oportunidad de trabajar con clientes de primer nivel y generar un impacto significativo en su éxito. Seguro médico y otros beneficios corporativos adicionales.