Ejecutivo de Cuentas Estratégico Senior

Placements24; Morelia; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base atractivo

Plan de comisiones ilimitado

Bonos por desempeño

Seguro médico privado

Seguro de vida

Fondo de retiro

Capacitación y desarrollo profesional

Equipo de trabajo colaborativo

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégico Senior para liderar la gestión de cuentas clave en Morelia, Michoacán. Se priorizará la expansión de ingresos mediante up-selling y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, manteniendo relaciones sólidas con tomadores de decisiones y entregando resultados medibles.

El candidato ideal debe dominar el ciclo de ventas B2B, negociar con precisión y trabajar de forma proactiva para superar cuotas, apoyado por un equipo de alto rendimiento y

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios empresariales.
• Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, con orientación a resultados.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
• Desarrollar planes de negocio personalizados para cuentas clave, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones con tomadores de decisiones a todos los niveles dentro de las organizaciones de los clientes.
• Presentar propuestas de valor de manera clara, destacando beneficios de productos y servicios.
• Negociar contratos y acuerdos, buscando términos beneficiosos para ambas partes.
• Colaborar con marketing, producto y soporte para asegurar una entrega de servicio de alta calidad.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
• Reportar progreso y resultados de ventas a la dirección de forma regular.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Prospección

Education

Licenciatura en Administración

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

About the Role

Nuestro cliente, una reconocida firma del sector de servicios empresariales, busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégico Senior para unirse a su dinámico equipo comercial en Morelia, Michoacán . Esta posición es fundamental para expandir nuestra presencia en el mercado y fortalecer las relaciones existentes con clientes clave. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del ciclo de ventas B2B, habilidades excepcionales de negociación y un historial comprobado de superación de cuotas. Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y con una pasión genuina por ofrecer soluciones de valor a nuestros clientes. Será responsable de gestionar un portafolio de cuentas existentes y de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenible de los ingresos. La oportunidad de crecimiento profesional dentro de la organización es significativa para aquellos que demuestren excelencia en su desempeño y compromiso con los valores de la empresa.

Key Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
• Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para cuentas clave, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones a todos los niveles dentro de las organizaciones de los clientes.
• Presentar propuestas de valor de manera efectiva, demostrando un profundo conocimiento de nuestros productos y servicios y cómo pueden beneficiar a los clientes.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos mutuamente beneficiosos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte para garantizar una entrega de servicio excepcional.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades y tendencias.
• Reportar el progreso y los resultados de ventas de manera regular a la dirección.

Requirements

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en el sector de servicios empresariales.
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad probada para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
• Conocimiento del mercado local de Morelia, Michoacán y sus alrededores es una ventaja.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, u otro similar).
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región según sea necesario.

Benefits

• un salario base atractivo
• un generoso plan de comisiones sin límite
• bonos por desempeño
• seguro médico privado completo
• seguro de vida
• fondo de ahorro para el retiro
• oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional para impulsar tu carrera.
• Tendrás la oportunidad de trabajar con un equipo de profesionales talentosos en un ambiente colaborativo y de apoyo.
• Fomentamos una cultura de trabajo que valora la iniciativa, la innovación y el crecimiento personal.