Ejecutivo De Cuentas

Empleos De Tijuana; Tijuana; A distancia; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remoto total

Beneficios médicos y dentales

Oportunidades de desarrollo

Cultura de innovación

Descripción de la vacante

Empleos De Tijuana solicita un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) altamente experimentado y proactivo para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para clientes valiosos, asegurando su éxito y fomentando relaciones a largo plazo.

La misión es comprender sus necesidades de negocio y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento, expandiendo la penetración de productos/servicios.

Formación

• Alto nivel de comunicación y negociación.
• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave o ventas empresariales.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en entornos remotos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y upsell.
• Desarrollar planes de cuenta y coordinar con internos para resolver problemas.
• Presentar informes de estado de cuentas, ventas y tendencias.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Comunicación y negociación

Gestión del tiempo

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) altamente experimentado y proactivo para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más valiosos, asegurando su éxito y fomentando relaciones a largo plazo. Tu misión será comprender a fondo sus necesidades de negocio y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento, al tiempo que trabajas para expandir la penetración de nuestros productos/servicios dentro de sus organizaciones. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de comercial y ventas que valore la autonomía y la flexibilidad del trabajo a distancia.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas, asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados, alineados con los objetivos comerciales del cliente y los de la empresa.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, coordinando internamente para resolver cualquier problema.
• Presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.
• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en un entorno remoto .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar el pipeline y las actividades de las cuentas.
• Proactividad, autodisciplina y excelentes habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma independiente.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en un entorno remoto .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar el pipeline y las actividades de las cuentas.
• Proactividad, autodisciplina y excelentes habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma independiente.

Beneficios

• Salario competitivo más un generoso bono anual basado en el rendimiento de las cuentas.
• Totalmente remoto , permitiendo trabajar desde cualquier lugar.
• Programa integral de beneficios médicos, dentales y oftalmológicos.
• Oportunidades de desarrollo profesional y participación en conferencias de la industria.
• Un equipo de apoyo y una cultura empresarial que valora la innovación y la colaboración.