Ejecutivo de Cuenta Oncología Tijuana

MSD LATAM; Tijuana; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

MSD LATAM en Tijuana busca un líder de cuentas clave en el ecosistema oncológico, capaz de promover el acceso a tratamientos y coordinar equipos multifuncionales.

Se requiere experiencia en cuentas institucionales de gobierno y privado, manejo de oncología y conocimiento del sistema de salud mexicano. Ofrecemos un entorno desafiante, con impacto directo en pacientes y clientes, y oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
• Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.

Responsibilities

• Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
• Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
• Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
• Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
• Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Skills

Account Management

Adaptability

CRM

Data Analysis

Interpersonal Relationships

Lead Generation

Market Analysis

Oncology Sales

Order Processing

Product Knowledge

Revenue Generation

Sales Forecasting

Sales Reporting

Sales Training

Strategic Planning

Education

Licenciatura titulada

Job description

Job Description

Esta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales. El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.

Responsabilidades principales

• Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
• Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
• Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
• Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
• Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Experiencia

• 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
• Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.
• Manejo medicamentos de innovación.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.

Conocimientos

• Sistema de salud mexicano, particularmente sector público.
• Conocimiento del mercado privado de oncología.
• Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
• Planeación estratégica de cuentas (Account Management).

Formación académica

• Licenciatura titulado.

Inglés

• Intermedio.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico.
• Gestión de cuentas complejas.
• Negociación.
• Ejecución orientada a resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.
• Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.
• Colaboración cross-functional.

Experiencia deseable

• Experiencia en inmuno-oncología, Hematología.
• Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.
• Perfil ideal para acelerar curva de aprendizaje

(La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.)

Required Skills

Account Management, Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Oncology Sales, Order Processing, Product Knowledge, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting, Sales Training, Strategic Planning

Employee Status

Regular

Relocation

No relocation

VISA Sponsorship

No

Travel Requirements

No Travel Required

Flexible Work Arrangements

Not Applicable

Shift

Not Indicated

Valid Driving License

No

Hazardous Material(s)

NA

Job Posting End Date

10/26/2026

• A job posting is effective until 11 59 59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.