Ejecutivo de Cuenta Oncología Tijuana

Merck; Mexicali; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Merck en México busca un/a especialista en cuentas clave para impulsar el acceso a tratamientos oncológicos. El rol coordina actores clínicos, administrativos y gubernamentales, y lidera planes de cuenta orientados al crecimiento y al acceso oportuno a terapias.

Requiere 5–8 años en pharma, manejo de cuentas institucionales y experiencia en oncología/hematología. Se asignan territorios Baja California y estados vecinos, con base en Tijuana.

Qualifications

• 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
• Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.

Responsibilities

• Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
• Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
• Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
• Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
• Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Skills

Account Management

CRM

Data Analysis

Strategic Planning

Relationship Building

Negotiation

Education

Licenciatura titulada

Job description

Job Description

Esta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales. El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.

Responsabilidades principales

• Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
• Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
• Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
• Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
• Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Experiencia

• 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
• Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.
• Manejo medicamentos de innovación.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.

Conocimientos

• Sistema de salud mexicano, particularmente sector público.
• Conocimiento del mercado privado de oncología.
• Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
• Planeación estratégica de cuentas (Account Management).

Formación académica

• Licenciatura titulado.

Inglés

Intermedio.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico.
• Gestión de cuentas complejas.
• Negociación.
• Ejecución orientada a resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.
• Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.
• Colaboración cross-functional.

Experiencia deseable

• Experiencia en inmuno-oncología, Hematología.
• Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.

Perfil ideal para acelerar curva de aprendizaje

(La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.)

Required Skills:

• Account Management
• Adaptability
• Customer Relationship Management (CRM)
• Data Analysis
• Interpersonal Relationships
• Lead Generation
• Market Analysis
• Oncology Sales
• Order Processing
• Product Knowledge
• Revenue Generation
• Sales Forecasting
• Sales Reporting
• Sales Training
• Strategic Planning

• Employee Status: Regular
• Relocation: No relocation
• VISA Sponsorship: No
• Travel Requirements: No Travel Required
• Flexible Work Arrangements: Not Applicable
• Shift: Not Indicated
• Valid Driving License: No
• Hazardous Material(s): NA
• Job Posting End Date: 10/26/2026