Ejecutivo de Cuenta Hospitales - GDL

BD; Región Centro; Presencial; MXN 420 000 - 660 000; Tempo integral

Resumo da oferta

BD, una de las mayores compañías globales de tecnología médica, busca un Ejecutivo de Cuenta Hospitales para Guadalajara. Responsable de administrar y desarrollar cuentas hospitalarias, y de generar nuevas oportunidades de negocio con enfoque en gobierno.

El rol implica viajar a Sinaloa y Nayarit, trabajar con IMSS Bienestar, IMSS, ISSSTE y otros hospitales, y lograr metas de ventas mediante CRM y coordinación con equipos internos.

Qualificações

• Residencia en Guadalajara y disponibilidad para viajar a Sinaloa y Nayarit, aproximadamente una semana al mes.
• Título universitario de licenciatura o ingeniería (carrera abierta).
• Mínimo 2 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia en mercado de gobierno (IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE u organismos descentralizados).
• Manejo de Microsoft Office y CRM; Salesforce o Veeva será considerado un plus.
• Inglés intermedio.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas hospitalarias asignadas y garantizar la disponibilidad de productos en las cuentas.
• Desarrollar oportunidades y generar demanda en instituciones públicas y privadas.
• Realizar mapeo de hospitales y cuentas para identificar crecimiento.
• Cumplir KPIs de visitas, ejecución y plan de trabajo, registrando la actividad en CRM.
• Implementar la estrategia de marketing y colaborar con equipos internos.
• Gestionar ventas y aportar datos para presupuestos y proyecciones.
• Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y planes de crecimiento.
• Mantener comunicación estrecha con equipos involucrados en la gestión de cuentas.

Conhecimentos

Ventas y cuentas

CRM

Inglés intermedio

Análisis/visión de negocio

Formação académica

Licenciatura o Ingeniería

Ferramentas

Microsoft Office

Salesforce

Veeva

Descrição da oferta de emprego

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Medication Delivery Solutions (MDS)

Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.

Ejecutivo de Cuenta Hospitales - Guadalajara:

Es responsable de administrar y desarrollar las cuentas hospitalarias asignadas, siguiendo la metodología de ventas de BD, identificando las necesidades de los clientes y generando nuevas oportunidades de negocio hasta su cierre, con el objetivo de cumplir con los indicadores de desempeño y las metas de ventas establecidas.

La posición tendrá un enfoque aproximado de 70% en mercado de gobierno y 30% en mercado privado, con especial atención a la generación de demanda en instituciones de salud y hospitales privados.

Responsabilidades:

• Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar las necesidades de los clientes, generar el reabasto y garantizar la disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.
• Desarrollar oportunidades y generar demanda en instituciones del sector público, incluyendo IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE y organismos descentralizados, así como en hospitales y cadenas privadas.
• Realizar el mapeo de hospitales y cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Cumplir con los indicadores clave de desempeño asociados a visitas, ejecución y cumplimiento del plan de trabajo, realizando el registro adecuado de la actividad comercial en CRM.
• Implementar de manera efectiva la estrategia de marketing mediante la comunicación y colaboración con los equipos internos, el uso adecuado de los materiales y herramientas proporcionadas, y la participación en eventos y otros requerimientos específicos.
• Gestionar las ventas de las cuentas asignadas utilizando las herramientas analíticas y bases de datos disponibles, manteniendo información confiable que contribuya a los procesos de presupuesto, proyecciones y planeación de ventas.
• Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, necesidades de apoyo y casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos comerciales.
• Mantener una comunicación efectiva y una estrecha colaboración con los diferentes equipos involucrados en la gestión de las cuentas.

Requisitos:

• Residir actualmente en Guadalajara con disponibilidad para viajar a Sinaloa y Nayarit, aproximadamente una semana al mes.
• Título universitario de licenciatura o ingeniería (apertura en cuanto a carrera).

• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia en el mercado de gobierno, idealmente trabajando con instituciones como IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE u organismos descentralizados.
• Se considerarán perfiles provenientes de dispositivos médicos o industria farmacéutica con experiencia sólida en el mercado de gobierno.
• Manejo de Microsoft Office y experiencia con CRM; conocimiento de Salesforce o Veeva será considerado un plus.
• Inglés intermedio.
• Competencias: alta capacidad de organización, pensamiento analítico y visión de negocio; excelentes habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo; actitud de aprendizaje continuo y orientación al crecimiento.
• Disponibilidad para trabajo de campo y desplazamientos de acuerdo con el territorio asignado.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift