Ejecutivo de Cuenta Hospitales - CDMX

BD; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BD, una de las mayores empresas globales de tecnología médica, busca un Ejecutivo de Cuenta Hospitales en CDMX. Serás responsable de administrar y desarrollar las cuentas hospitalarias, siguiendo la metodología de ventas de BD y generando oportunidades hasta su cierre.

El puesto tiene un enfoque de aproximadamente 70% en el sector gubernamental y 30% en privado, con foco en la generación de demanda en instituciones de salud y hospitales privados.

Formación

• Residir en CDMX y área metropolitana.
• Título universitario de licenciatura o ingeniería.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia en mercado de gobierno (IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE).
• Se valoran perfiles con experiencia en dispositivos médicos o farmacéutica en gobierno.
• Manejo de CRM; Salesforce o Veeva es plus.
• Inglés intermedio.

Responsabilidades

• Gestionar las cuentas hospitalarias para garantizar disponibilidad de producto y reabasto.
• Desarrollar oportunidades y generar demanda en instituciones del sector público y privado.
• Mapear hospitales y cuentas para identificar crecimiento y oportunidades de negocio.
• Cumplir indicadores de visitas, ejecución y planes de trabajo y registrar actividad en CRM.
• Colaborar con equipos internos y apoyar la implementación de estrategias de marketing.

Conocimientos

Gestión de cuentas hospitalarias

Ventas

CRM

Microsoft Office

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura o ingeniería

Herramientas

Salesforce

Veeva

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Medication Delivery Solutions (MDS)

Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.

Ejecutivo de Cuenta Hospitales - CDMX:

Es responsable de administrar y desarrollar las cuentas hospitalarias asignadas, siguiendo la metodología de ventas de BD, identificando las necesidades de los clientes y generando nuevas oportunidades de negocio hasta su cierre, con el objetivo de cumplir con los indicadores de desempeño y las metas de ventas establecidas.

La posición tendrá un enfoque aproximado de 70% en mercado de gobierno y 30% en mercado privado, con especial atención a la generación de demanda en instituciones de salud y hospitales privados.

Responsabilidades:

• Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar las necesidades de los clientes, generar el reabasto y garantizar la disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.
• Desarrollar oportunidades y generar demanda en instituciones del sector público, incluyendo IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE y organismos descentralizados, así como en hospitales y cadenas privadas.
• Realizar el mapeo de hospitales y cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Cumplir con los indicadores clave de desempeño asociados a visitas, ejecución y cumplimiento del plan de trabajo, realizando el registro adecuado de la actividad comercial en CRM.
• Implementar de manera efectiva la estrategia de marketing mediante la comunicación y colaboración con los equipos internos, el uso adecuado de los materiales y herramientas proporcionadas, y la participación en eventos y otros requerimientos específicos.
• Gestionar las ventas de las cuentas asignadas utilizando las herramientas analíticas y bases de datos disponibles, manteniendo información confiable que contribuya a los procesos de presupuesto, proyecciones y planeación de ventas.
• Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, necesidades de apoyo y casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos comerciales.
• Mantener una comunicación efectiva y una estrecha colaboración con los diferentes equipos involucrados en la gestión de las cuentas.

Requisitos:

• Residir actualmente en el área metropolitana de Ciudad de México.
• Título universitario de licenciatura o ingeniería (apertura en cuanto a carrera).

• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia en el mercado de gobierno, idealmente trabajando con instituciones como IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE u organismos descentralizados.
• Se considerarán perfiles provenientes de dispositivos médicos o industria farmacéutica con experiencia sólida en el mercado de gobierno.
• Manejo de Microsoft Office y experiencia con CRM; conocimiento de Salesforce o Veeva será considerado un plus.
• Inglés intermedio.
• Competencias: alta capacidad de organización, pensamiento analítico y visión de negocio; excelentes habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo; actitud de aprendizaje continuo y orientación al crecimiento.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec