Ejecutivo de Cuenta Hospitales - CDMX

Becton, Dickinson and Company; Ciudad de México; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BD (Becton, Dickinson and Company) busca un Ejecutivo de Cuenta Hospitales para CDMX, con enfoque en gobierno y sector privado, responsable de gestionar cuentas y oportunidades en hospitales.

Se requiere licencia o ingeniería y al menos 2 años en roles comerciales, con experiencia en mercados gubernamentales y uso de CRM (Salesforce o Veeva deseable). Ingles intermedio. Residir en CDMX.

Formación

• Experiencia en ventas a hospitales o sector público.
• Capacidad para identificar necesidades y cerrar negocios.
• Conocimiento de CRM y procesos de ventas BD.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas hospitalarias asignadas y asegurar disponibilidad de productos.
• Desarrollar oportunidades en instituciones públicas y privadas.
• Mapear hospitales y generar planes de crecimiento de ventas.
• Cumplir indicadores de visitas, ejecución y presupuesto.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

CRM

Análisis de ventas

Comunicación intercultural

Educación

Título universitario en licenciatura o ingeniería

Herramientas

Salesforce

Veeva

Descripción del empleo

Medication Delivery Solutions (MDS)

Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.

Ejecutivo de Cuenta Hospitales - CDMX: Es responsable de administrar y desarrollar las cuentas hospitalarias asignadas, siguiendo la metodología de ventas de BD, identificando las necesidades de los clientes y generando nuevas oportunidades de negocio hasta su cierre, con el objetivo de cumplir con los indicadores de desempeño y las metas de ventas establecidas. La posición tendrá un enfoque aproximado de 70% en mercado de gobierno y 30% en mercado privado, con especial atención a la generación de demanda en instituciones de salud y hospitales privados.

Responsabilidades:

• Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar las necesidades de los clientes, generar el reabasto y garantizar la disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.
• Desarrollar oportunidades y generar demanda en instituciones del sector público, incluyendo IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE y organismos descentralizados, así como en hospitales y cadenas privadas.
• Realizar el mapeo de hospitales y cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Cumplir con los indicadores clave de desempeño asociados a visitas, ejecución y cumplimiento del plan de trabajo, realizando el registro adecuado de la actividad comercial en CRM.
• Implementar de manera efectiva la estrategia de marketing mediante la comunicación y colaboración con los equipos internos, el uso adecuado de los materiales y herramientas proporcionadas, y la participación en eventos y otros requerimientos específicos.
• Gestionar las ventas de las cuentas asignadas utilizando las herramientas analíticas y bases de datos disponibles, manteniendo información confiable que contribuya a los procesos de presupuesto, proyecciones y planeación de ventas.
• Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, necesidades de apoyo y casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos comerciales.
• Mantener una comunicación efectiva y una estrecha colaboración con los diferentes equipos involucrados en la gestión de las cuentas.

Requisitos:

• Residir actualmente en el área metropolitana de Ciudad de México.
• Título universitario de licenciatura o ingeniería (apertura en cuanto a carrera).
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia en el mercado de gobierno, idealmente trabajando con instituciones como IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE u organismos descentralizados.
• Se considerarán perfiles provenientes de dispositivos médicos o industria farmacéutica con experiencia sólida en el mercado de gobierno.
• Manejo de Microsoft Office y experiencia con CRM; conocimiento de Salesforce o Veeva será considerado un plus.
• Inglés intermedio.

Competencias:

• alta capacidad de organización, pensamiento analítico y visión de negocio; excelentes habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo; actitud de aprendizaje continuo y orientación al crecimiento.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.