Ejecutivo De Cuenta

The Big Jobsite; Benito Juárez; In loco; MXN 312.000 - 446.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonos por resultados

Apoyo para viáticos

Descrizione del lavoro

The Big Jobsite en Ciudad de México busca un Ejecutivo de Cuenta Comercial para desarrollar y ampliar una cartera de clientes dentro del canal Food Service/HORECA. Se requieren habilidades de prospección, negociación y cierre de acuerdos para fortalecer la presencia del portafolio y lograr crecimiento de ventas.

El perfil ideal maneja Excel y herramientas de seguimiento, con disponibilidad para visitas comerciales y uso de automóvil propio.

Competenze

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas comerciales.
• Experiencia en canales Food Service, HORECA, consumo masivo, alimentos y bebidas o industrias afines.
• Conocimientos en prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes.

Mansioni

• Prospectar, identificar y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Food Service y HORECA.
• Desarrollar relaciones comerciales con restaurantes, hoteles, cafeterías, gimnasios, franquicias y cuentas corporativas.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes y condiciones de compra.
• Gestionar el proceso comercial desde el primer acercamiento hasta el cierre de acuerdos y seguimiento de clientes.
• Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto y rotación en los puntos de venta.

Conoscenze

Prospección

Negociación

Cierre de acuerdos

Gestión de cuentas

Excel

Strumenti

Excel

CRM

Descrizione del lavoro

Ejecutivo de Cuenta Comercial Ubicación: Colonia del Valle, Ciudad de México Horario de actividades: Lunes a viernes de 9:00 a 17:30 h Sobre la oportunidad Empresa dedicada a la comercialización y distribución de productos de consumo, busca integrar talento comercial con visión de negocio, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones comerciales estratégicas. Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y experiencia en desarrollo de clientes, capaz de identificar oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de nuestro portafolio en diferentes segmentos de mercado. Objetivo Desarrollar, gestionar y expandir una cartera de clientes dentro del canal Food Service, identificando oportunidades comerciales en restaurantes, hoteles, cafeterías, gimnasios, franquicias y cuentas corporativas, impulsando el posicionamiento del portafolio de productos y el crecimiento de las operaciones comerciales. Principales actividades Prospectar, identificar y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Food Service y HORECA. Desarrollar relaciones comerciales con restaurantes, hoteles, cafeterías, gimnasios, franquicias y cuentas corporativas. Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes, condiciones de compra y estrategias de colaboración. Gestionar el proceso comercial desde el primer acercamiento hasta el cierre de acuerdos y seguimiento de clientes. Identificar oportunidades de expansión y crecimiento dentro de la cartera de clientes. Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto y rotación en los puntos de venta. Elaborar proyecciones comerciales y reportes de ventas por cliente y presentación. Analizar el comportamiento del mercado, las acciones de la competencia y las oportunidades de posicionamiento. Dar seguimiento a indicadores comerciales relacionados con volumen, cobertura, rentabilidad y crecimiento de cartera. Perfil requerido Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas comerciales. Experiencia en canales Food Service, HORECA, consumo masivo, alimentos y bebidas o industrias afines. Conocimientos en prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales. Experiencia en desarrollo y administración de carteras de clientes. Capacidad para elaborar proyecciones comerciales y dar seguimiento a indicadores. Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y actividades fuera de oficina. Contar con automóvil propio (deseable). Competencias Negociación y persuasión. Orientación a resultados. Desarrollo de relaciones comerciales. Comunicación efectiva. Pensamiento estratégico. Autogestión y organización. Análisis comercial. Proactividad e iniciativa. Ingreso y beneficios adicionales Ingreso base mensual de $28,000. Ingreso mensual por resultados de hasta $12,000. Beneficios adicionales. Apoyo para viáticos.