Ejecutivo De Cuentas Clave Retail

The Big Jobsite; Xico; Hybrid; MXN 368,000 - 419,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Viáticos

Job summary

The Big Jobsite busca un Ejecutivo de Cuentas Clave con experiencia en retail moderno para desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas clave en México. El candidato gestionará negociaciones, planes de negocio, promociones y rentabilidad, manteniendo relaciones con compradores y gerentes de categoría.

Se valorará experiencia en consumo masivo, capacidad de análisis de ventas y manejo de CRM. Modalidad híbrida con viaje ocasional dentro del país; salario competitivo y prestaciones de ley.

Qualifications

• Licenciatura en áreas afines requerida o superior.
• Experiencia en ventas a retail moderno y sector consumo.
• Conocimiento de procesos de retail y negociación con compradores.
• Excel intermedio-avanzado y PowerPoint para propuestas.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar cuentas de autoservicio, departamentos, farmacias y cadenas regionales.
• Elaborar planes de negocio por cuenta: venta, surtido, promociones y rentabilidad.
• Mantener relaciones con compradores y gerentes de categoría.
• Prospectar nuevas cadenas nacionales y regionales.
• Preparar propuestas comerciales y condiciones.
• Gestionar altas de productos, códigos y fichas técnicas.
• Negociar precios, descuentos y espacios de exhibición.
• Dar seguimiento a cobranza, deducciones y notas de crédito.
• Visitar tiendas para revisar inventario y exhibición.
• Analizar sell-in/sell-out, inventarios y desempeño por SKU.
• Mantener CRM y pipeline comercial; presentar avances y forecast.

Skills

Ventas retail

Negociación

Análisis de ventas

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Buscamos un(a) Key Account Executive con experiencia en retail moderno y mentalidad comercial, para integrarse a una empresa en crecimiento dentro de la industria de consumo. La persona será responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, generar nuevos negocios y asegurar que las estrategias comerciales se traduzcan en venta y rentabilidad. Buscamos a alguien hands‑on, con iniciativa y hambre de crecimiento, que disfrute negociar, abrir puertas y estar cerca de la operación. Es un equipo comercial pequeño y muy comprometido, por lo que necesitamos una persona que pueda avanzar con autonomía y no requiera supervisión constante. Responsabilidades: Administrar y desarrollar cuentas de autoservicio, departamentales, farmacias y cadenas regionales. Elaborar y ejecutar planes de negocio por cuenta: venta, surtido, promociones y rentabilidad. Mantener y desarrollar relaciones con compradores y gerentes de categoría. Prospectar y abrir nuevas cadenas nacionales y regionales. Preparar propuestas comerciales, negociaciones, precios, condiciones y lanzamientos. Gestionar altas de productos, códigos y fichas técnicas en los sistemas de las cadenas. Negociar precios, descuentos, promociones y espacios de exhibición, cuidando el margen. Dar seguimiento a cobranza, deducciones, notas de crédito y conciliaciones. Visitar tiendas para revisar inventario, precio, exhibición y agotados. Coordinar acciones de trade marketing, promotoría y logística. Analizar sell‑in, sell‑out, inventarios y desempeño por SKU. Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial. Presentar avances, resultados y forecast a Dirección Comercial. Requisitos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín. 2 a 4 años de experiencia en ventas a retail moderno en México. Experiencia en empresas de consumo masivo (CPG); idealmente cuidado personal, higiene, belleza o farmacia. Experiencia atendiendo al menos una cadena de autoservicio, departamental o farmacia. Experiencia en negociación con compradores y altas de producto. Conocimiento de procesos de retail: portales de proveedores, órdenes de compra, deducciones, acuerdos comerciales y fondos promocionales. Conocimiento de sell‑out, inventarios y ejecución en punto de venta. Excel intermedio‑avanzado: tablas dinámicas, BUSCARV y análisis de ventas. PowerPoint para elaboración de propuestas comerciales. Licencia de conducir vigente y vehículo propio. Disponibilidad para viajar al interior de la República. Ofrecemos: Ubicación: Santa Fe, CDMX Modalidad: Híbrida 4 días en campo / 1 día en oficina Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 h Viajes: Disponibilidad para viajar al interior de la República Contratación: Tiempo completo Sueldo: $33,000 a $37,500 brutos mensuales + bono variable anual Prestaciones: De ley + viáticos

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Ejecutivo de Cuentas Clave Retail • Álvaro Obregón, Mexico City, Mexico