EJECUTIVO COMERCIAL B2B - Soluciones de impresión

CobaltoTalent; Región Centro; Presencial; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Capacitaciones presenciales

Capacitación interna

Descripción de la vacante

CobaltoTalent busca un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar negocio mediante prospección, generación y gestión de oportunidades; se enfocará en cerrar ventas y ampliar cartera de clientes en soluciones de impresión para etiquetas y empaques.

El perfil exige experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad de comunicación con compradores y directivos. Jornada presencial en Zapopan, Jalisco, con disponibilidad para visitas y reuniones comerciales.

Formación

• Prospección activa de cuentas B2B y generación de oportunidades.
• Diagnóstico de necesidades y desarrollo de propuestas comerciales.
• Capacidad para presentar soluciones técnicas y de impresión adecuadas.
• Seguimiento de cotizaciones y cierre con enfoque en resultados.
• Manejo de CRM para pipeline y pronósticos.

Responsabilidades

• Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Investigación de cuentas, identificación de decisores e influenciadores y estrategias de acercamiento.
• Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos.
• Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión según la necesidad del cliente.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y muestras.
• Coordinar con producción, diseño/preprensa, calidad, compras y logística para factibilidad de proyectos.

Conocimientos

Prospección B2B

Ventas consultivas

Negociación y cierre

Gestión de CRM

Comunicación ejecutiva

Gestión de leads

Herramientas

CRM

Excel

Google Sheets

Descripción del empleo

EJECUTIVO COMERCIAL B2B

CONTEXTO DE LA EMPRESA

Empresa mexicana de manufactura B2B especializada en soluciones de impresión para productos de consumo, con enfoque en etiquetas y empaques flexibles. Su portafolio contempla soluciones como manga termoencogible, etiqueta autoadherible, etiqueta envolvente y empaque flexible, atendiendo principalmente a empresas que requieren calidad de impresión, funcionalidad, consistencia y cumplimiento de especificaciones.

El entorno comercial es consultivo y técnico: el ejecutivo debe comprender el producto del cliente, detectar requerimientos de material, formato, volumen, aplicación, tiempos y acabados, y convertir esa necesidad en una solución rentable y viable para producción.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar negocio B2B mediante la prospección, generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales, asegurando el ciclo completo de venta desde la identificación del prospecto hasta la entrega, seguimiento y desarrollo de la relación comercial. El foco estará en generar nuevos clientes, incrementar la cartera y construir relaciones de largo plazo.

3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Investigar cuentas, identificar decisores e influenciadores y construir estrategias de acercamiento.
• Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos.
• Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión de acuerdo con la necesidad del cliente.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, muestras y proyectos.
• Coordinar con las áreas internas de producción, diseño/preprensa, calidad, compras y logística para asegurar la factibilidad de cada proyecto.
• Gestionar negociación de precio, volumen, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcance del proyecto.
• Llevar el proceso hasta el cierre y asegurar una correcta transferencia del proyecto a operación.
• Dar seguimiento postventa, detectar oportunidades de recompra, venta cruzada y crecimiento de cuenta
• Seguimiento puntal a las cuentas actuales con potencial de crecimiento.
• Mantener actualizado CRM, pipeline, actividades, pronósticos y estatus de oportunidades.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y capacitaciones presenciales eventuales.
• Monitorear mercado, competencia, tendencias de empaque/etiquetado y oportunidades por industria.

TIPO DE PERFIL QUE BUSCAMOS

• Ejecutivo comercial B2B consultivo, hunter/farmer, con fuerte orientación a generación de negocio.
• Experiencia comprobable en venta de soluciones de impresión, etiquetas, empaque flexible, packaging, flexografía o industrias afines.
• Perfil comercial con capacidad para hablar con compradores, dueños, directores, responsables de marketing, producción, calidad y/o desarrollo de producto.
• Persona acostumbrada a ventas de ciclo medio/largo, proyectos personalizados y procesos de cotización técnica.
• Autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad para administrar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Orientación a resultados, negociación y cierre; no únicamente atención de cartera.

EXPERIENCIA INDISPENSABLE

• 3+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en impresión, etiquetas, packaging, empaque flexible, artes gráficas o manufactura relacionada.
• Experiencia real en prospección en frío y apertura de cuentas nuevas.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección → calificación → diagnóstico → propuesta/cotización → negociación → cierre → seguimiento/postventa.
• Experiencia trabajando con clientes empresariales y procesos de compra.
• Deseable cartera propia de contactos dentro de industrias de alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal, farmacéutica, limpieza, manufactura o productos de consumo.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS / DE NEGOCIO DESEABLES

• Conocimiento de etiquetas autoadheribles, etiquetas envolventes, manga termoencogible y/o empaque flexible.
• Familiaridad con materiales, adhesivos, acabados, impresión, artes/preprensa, SKU, volúmenes y tiempos de producción.
• Capacidad para entender requerimientos técnicos del cliente y traducirlos a una propuesta comercial.
• Comprensión básica de costos, márgenes, descuentos, MOQ/tirajes y rentabilidad por proyecto.
• Manejo de CRM, Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y herramientas de prospección.

COMPETENCIAS CLAVE

• Prospección y desarrollo de negocio
• Venta consultiva
• Negociación y cierre
• Comunicación ejecutiva
• Escucha activa y diagnóstico
• Seguimiento y disciplina comercial
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico y comercial
• Construcción de relaciones de largo plazo
• Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas
• Autonomía y organización

INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)

• Nuevos prospectos y cuentas calificadas generadas.
• Número y valor de oportunidades activas.
• Conversión de prospecto a oportunidad y de oportunidad a cierre.
• Ventas nuevas y crecimiento de cartera.
• Margen/rentabilidad de las operaciones.
• Cumplimiento de forecast y metas comerciales.
• Ticket promedio y frecuencia de recompra.
• Tiempo de respuesta y seguimiento de cotizaciones.
• Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.

PERFIL PERSONAL IDEAL

Buscamos una persona comercial madura, proactiva y persistente, que disfrute abrir puertas y desarrollar relaciones de negocio. Debe tener criterio para identificar oportunidades reales, capacidad para entender productos técnicos sin necesidad de ser especialista de producción y suficiente estructura para dar seguimiento puntual hasta cerrar. Es importante que sea presencial, dinámica, orientada a objetivos y cómoda visitando clientes cuando el negocio lo requiera.

CONDICIONES GENERALES

• Jornada: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
• Lugar de trabajo: Zapopan, Jalisco.
• Modalidad: presencial.
• Disponibilidad ocasional para sábado, de acuerdo con necesidades operativas o de capacitación.
• Capacitaciones presenciales eventuales.
• El puesto requiere disponibilidad para reuniones y visitas comerciales cuando la estrategia de ventas lo requiera.