Sales Executive

Confidential Jobs; Toluca; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones superiores a la ley

Descripción de la vacante

Confidential Jobs en Toluca, México, busca un profesional para gestionar oportunidades B2B desde la cotización hasta la negociación y ejecución de proyectos. Se prioriza rentabilidad y relaciones a largo plazo con clientes.

Se requiere experiencia en ventas B2B en manufactura, manejo de RFQ/RFI y procesos de cotización, con CRM y Excel intermedio-avanzado. Disponibilidad para viajar ~20% y trabajo 100% presencial en Toluca.

Formación

• Formación en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Gestión Empresarial, Logística o afín.
• Experiencia en Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares dentro de empresas de manufactura.
• Deseable experiencia comercial en industrias como soluciones de empaque rígido o flexible, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B.
• Experiencia participando en RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización.
• Conocimientos de cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales.
• Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio.
• Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.
• Manejo de herramientas CRM.
• Excel intermedio-avanzado.
• Perfil estructurado y analítico para administrar múltiples proyectos.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.
• Participar en procesos de RFQ, RFI y licitaciones, desarrollando propuestas competitivas y financieramente viables.
• Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios, considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.
• Desarrollar y analizar business plans para evaluar viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.
• Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.
• Administrar amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.
• Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.
• Coordinar proyectos con áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos con clientes.
• Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante CRM.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando necesidades del cliente con la rentabilidad.

Conocimientos

Ventas B2B

Key Account Management

Desarrollo de Negocios

CRM

Excel

Negociación

Educación

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Gestión Empresarial

Logística

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

• Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.
• Participar en procesos de RFQ, RFI y licitaciones, desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables.
• Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios, considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.
• Desarrollar y analizar business plans para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.
• Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.
• Administrar y dar seguimiento a amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.
• Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.
• Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.
• Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas CRM.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.
• Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín.
• Experiencia en Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares dentro de empresas de manufactura.
• Deseable experiencia comercial en industrias como soluciones de empaque rígido o flexible, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B.
• Experiencia participando en RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización.
• Sólidos conocimientos de cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales.
• Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio.
• Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.
• Manejo de herramientas CRM.
• Excel intermedio-avanzado.
• Perfil altamente estructurado y analítico, con capacidad para administrar múltiples proyectos y mantener un seguimiento puntual.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
• Capacidad para generar relaciones de confianza y colaborar con diferentes áreas de la organización.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 20% del tiempo.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Toluca, Estado de México.
• Contratación directa con una compañía multinacional de manufactura.
• Prestaciones superiores a las de la ley.
• Herramientas y recursos necesarios para el desempeño de la posición.
• Participación en proyectos comerciales B2B de alta relevancia.
• Desarrollo profesional dentro de un entorno internacional.