Ejecutivo Comercial B2B SaaS para PyMEs

Detecno; Monterrey; On-site; MXN 223,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones atractivas

Prestaciones de ley y superiores

Oportunidad de crecimiento

Job summary

Detecno busca un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas para PyMEs. Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades y acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Procurarás prospectar clientes PyME mediante llamadas, LinkedIn y referidos; identificar necesidades; presentar y demostrar soluciones tecnológicas; gestionar el ciclo de ventas y negociar con dueños y tomadores de decisión para

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas B2B a PyMEs.
• Experiencia comprobable en venta de soluciones tecnológicas, software, SaaS o servicios de tecnología.
• Experiencia en venta consultiva y prospección en frío.
• Experiencia gestionando ciclos de venta completos.
• Manejo de CRM.
• Capacidad para detectar necesidades y traducirlas en soluciones de negocio.
• Experiencia negociando directamente con dueños, gerentes, directores o tomadores de decisión.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes PyME mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y otros canales.
• Identificar necesidades y retos de negocio de los prospectos.
• Presentar y demostrar soluciones tecnológicas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Realizar venta consultiva y construir propuestas de valor.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación, negociación y cierre.
• Dar seguimiento a oportunidades mediante CRM.
• Negociar con dueños, directores y tomadores de decisión.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir objetivos de prospección, pipeline y cierre.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Gestión de CRM

Presentación de soluciones

Tools

CRM software

Job description

Detecno busca un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas para PyMEs. Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades y acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Procurarás prospectar clientes PyME mediante llamadas, LinkedIn y referidos; identificar necesidades; presentar y demostrar soluciones tecnológicas; gestionar el ciclo de ventas y negociar con dueños y tomadores de decisión para