Distributor Business Manager

Castrol; México; Hybrid; MXN 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

Castrol busca un profesional comercial para impulsar el crecimiento de la red de distribuidores en México. Serás el punto de contacto para actividades diarias con distribuidores y clientes mayoristas, trabajando de forma práctica y orientada a resultados.

La posición implica visitas de campo, reuniones en oficina y trabajo remoto ocasional en zonas de Estado de México y cercanías, con enfoque en crecimiento de negocio y alcance de objetivos comerciales.

Qualifications

• Experiencia sólida en posiciones comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
• Experiencia gestionando distribuidores, canales indirectos, clientes mayoristas o cuentas estratégicas.
• Experiencia en prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Experiencia en visitas de campo y acompañamiento a fuerzas de ventas.
• Experiencia gestionando cartera de clientes, indicadores de desempeño comercial y planes de acción.
• Experiencia trabajando con listas de precios, estrategias comerciales y negociaciones.
• Conocimiento de planeación de ventas, forecast y gestión de indicadores comerciales.
• Nivel de inglés intermedio, suficiente para reuniones o capacitaciones en inglés.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados y apoyar a sus equipos de ventas.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades para optimizar la cobertura y la llegada al mercado (Route to Market).
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, oportunidades y cuentas estratégicas.
• Analizar listas de precios, estrategias comerciales y tendencias del mercado.
• Elaborar pronósticos mensuales de ventas y contribuir al plan de demanda.
• Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y cuentas por cobrar.
• Asegurar cumplimiento de estándares de seguridad, calidad y marca.

Skills

Ventas

Gestión de distribuidores

Prospección

Visitas de campo

Gestión de cartera

Negociación

Forecast

Inglés intermedio

Job description

Castrol is one of the world’s leading lubricant brands, serving customers and consumers in the automotive, marine, industrial and energy sectors. Castrol brands are recognised globally for their premium quality and high performance, shaped by the company’s commitment to innovation and cutting-edge technology. With products sold in more than 150 countries, Castrol has helped keep things moving on roads and racetracks, air, sea, and space for over 125 years.

Whether you’re just starting out or ready for your next big move, you’re in the right place to explore an exciting career with Castrol.

Sobre el Equipo

Formarás parte del equipo comercial de Castrol en México, dentro del canal de distribución, con el objetivo de impulsar el crecimiento de la marca a través de una red de distribuidores asignados. Serás el principal punto de contacto para las actividades comerciales del día a día con estos socios y trabajarás estrechamente con sus equipos de ventas, clientes mayoristas, cuentas estratégicas y diferentes áreas internas de Castrol. El foco principal de la posición será desarrollar y hacer crecer a los distribuidores existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio y clientes, y mejorando su desempeño a través del seguimiento de indicadores y planes de acción. Esta es una posición comercial muy práctica y orientada a resultados, con interacción frecuente con distribuidores y clientes, combinando trabajo desde casa, reuniones en oficina y visitas de campo en Estado de México y zonas cercanas.

Responsabilidades Principales

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, acompañando a sus equipos de ventas mediante visitas conjuntas a clientes y seguimiento de oportunidades para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes, expandir la cartera existente e identificar oportunidades de crecimiento en segmentos, industrias y territorios con alto potencial.
• Identificar oportunidades para optimizar la cobertura y la estrategia de llegada al mercado (Route to Market), implementando planes de acción para acelerar el crecimiento y mejorar el desempeño de los distribuidores.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales (Scorecard), oportunidades, cuentas estratégicas y clientes en riesgo, identificando acciones correctivas y oportunidades de mejora.
• Analizar y gestionar listas de precios, estrategias comerciales, oportunidades de rentabilidad, amenazas competitivas y tendencias del mercado.
• Elaborar pronósticos mensuales de ventas y contribuir al plan de demanda, analizando volúmenes, crecimiento incremental, lanzamientos y movimientos de cartera.
• Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto, cuentas por cobrar y salud financiera de las cuentas asignadas.
• Asegurar que los distribuidores operen de acuerdo con los estándares de Castrol en materia de seguridad, calidad, ética y marca, colaborando con las áreas internas para ofrecer una propuesta de valor competitiva.

Experiencia Requerida

• Experiencia sólida en posiciones comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
• Experiencia gestionando distribuidores, canales indirectos, clientes mayoristas o cuentas estratégicas.
• Experiencia en prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Experiencia en visitas de campo y acompañamiento a fuerzas de ventas.
• Experiencia gestionando cartera de clientes, indicadores de desempeño comercial y planes de acción.
• Experiencia trabajando con listas de precios, estrategias comerciales y negociaciones.
• Conocimiento de planeación de ventas, forecast y gestión de indicadores comerciales.
• Nivel de inglés intermedio, suficiente para participar ocasionalmente en reuniones o capacitaciones en inglés.

Experiencia Preferida

• Experiencia en FMCG / bienes de consumo de alta rotación o en la industria de aceites y lubricantes.
• Experiencia previa gestionando y desarrollando distribuidores dentro de un modelo de ventas por canal indirecto.
• Fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación e influencia y habilidad para construir relaciones de confianza con distribuidores y clientes.
• Capacidad analítica, planeación, organización, disciplina de ejecución y toma de decisiones basada en datos.

Privacy

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