Distributor Growth & Channel Manager

Castrol; México; Hybrid; MXN 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

Castrol busca un profesional comercial para impulsar el crecimiento de la red de distribuidores en México. Serás el punto de contacto para actividades diarias con distribuidores y clientes mayoristas, trabajando de forma práctica y orientada a resultados.

La posición implica visitas de campo, reuniones en oficina y trabajo remoto ocasional en zonas de Estado de México y cercanías, con enfoque en crecimiento de negocio y alcance de objetivos comerciales.

Qualifications

• Experiencia sólida en posiciones comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
• Experiencia gestionando distribuidores, canales indirectos, clientes mayoristas o cuentas estratégicas.
• Experiencia en prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Experiencia en visitas de campo y acompañamiento a fuerzas de ventas.
• Experiencia gestionando cartera de clientes, indicadores de desempeño comercial y planes de acción.
• Experiencia trabajando con listas de precios, estrategias comerciales y negociaciones.
• Conocimiento de planeación de ventas, forecast y gestión de indicadores comerciales.
• Nivel de inglés intermedio, suficiente para reuniones o capacitaciones en inglés.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados y apoyar a sus equipos de ventas.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades para optimizar la cobertura y la llegada al mercado (Route to Market).
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, oportunidades y cuentas estratégicas.
• Analizar listas de precios, estrategias comerciales y tendencias del mercado.
• Elaborar pronósticos mensuales de ventas y contribuir al plan de demanda.
• Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y cuentas por cobrar.
• Asegurar cumplimiento de estándares de seguridad, calidad y marca.

Skills

Ventas

Gestión de distribuidores

Prospección

Visitas de campo

Gestión de cartera

Negociación

Forecast

Inglés intermedio

Job description

Castrol busca un profesional comercial para impulsar el crecimiento de la red de distribuidores en México. Serás el punto de contacto para actividades diarias con distribuidores y clientes mayoristas, trabajando de forma práctica y orientada a resultados.

La posición implica visitas de campo, reuniones en oficina y trabajo remoto ocasional en zonas de Estado de México y cercanías, con enfoque en crecimiento de negocio y alcance de objetivos comerciales.