Director de ventas

El Ganzo; San José del Cabo; Presencial; MXN 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El Ganzo, ubicado en San José del Cabo, busca un Director de ventas para liderar la estrategia comercial del hotel, supervisar al equipo de ventas, gestionar cuentas clave y coordinar con agencias y organizadores de eventos.

Serán responsables de analizar métricas, ajustar precios y promociones en coordinación con marketing y operaciones, realizar presentaciones y negociaciones con clientes nacionales e internacionales, y garantizar objetivos de ingresos y ocupación a tiempo completo.

Formación

• Experiencia en dirección de ventas en hoteles, turismo o hospitality.
• Capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Aptitudes de liderazgo y gestión de equipos orientadas a resultados.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y desarrollo de negocio del hotel.
• Coordinación del equipo de ventas y gestión de cuentas clave.
• Gestión de relaciones con agencias, empresas y organizadores de eventos.
• Elaboración de propuestas y contratos; negociación con clientes nacionales e internacionales.
• Análisis de métricas de rendimiento, tendencias y competencia para ajustar precios y promociones.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Herramientas

CRM

PMS

Canales de distribución online (OTA)

Excel

Presentaciones

Descripción del empleo

Descripción del puesto:

En el puesto de Director de ventas en El Ganzo, liderarás la estrategia comercial y el desarrollo de negocio del hotel, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y ocupación. En tu día a día, coordinarás al equipo de ventas, gestionarás cuentas clave, desarrollarás relaciones con agencias, empresas y organizadores de eventos, y supervisarás la elaboración de propuestas y contratos. Analizarás métricas de rendimiento, tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de precios y promociones, en coordinación con marketing y operaciones. También participarás en visitas de inspección, presentaciones comerciales y negociaciones con clientes nacionales e internacionales. Este es un puesto de tiempo completo, presencial y se desarrolla en San José del Cabo, BCS.

• Experiencia sólida en dirección de ventas en hoteles, turismo o hospitality, con capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Aptitudes en liderazgo y gestión de equipos: motivar, formar y orientar al equipo de ventas hacia resultados medibles y mejora continua.
• Fuertes aptitudes de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave, agencias y empresas, manteniendo un enfoque colaborativo y orientado a soluciones.
• Conocimiento de herramientas de gestión comercial y hotelera (CRM, PMS, canales de distribución online, OTA) y manejo avanzado de Excel y presentaciones.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas, elaborar previsiones, definir estrategias de precios y diseñar planes comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
• Dominio del español y alto nivel de inglés; otros idiomas serán un plus para la gestión de mercados internacionales.
• Orientación al cliente, iniciativa, organización y disponibilidad para asistir a eventos, ferias y reuniones comerciales cuando sea necesario.