Director Comercial Textil MTY – Lidera Estrategia y Ventas

Selection Book; Monterrey; Presencial; MXN 1.000.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Selection Book busca un Director Comercial Textil para Monterrey. Liderarás la estrategia regional, gestionarás cuentas clave y optimizarás la operación comercial para impulsar el crecimiento de la unidad textil.

Coordinarás ventas, trade marketing y atención a clientes, asegurando cumplimiento de objetivos de volumen y rentabilidad. Requisitos: 5–7 años en roles comerciales, 3 en liderazgo; experiencia con distribuidores y canales B2B/B2C; propuesta de valor y negociación con clientes clave.

Formación

• Título en Admin. de Empresas, Comercio, Ingeniería Comercial, Marketing o Textil, o experiencia equivalente en ventas textil.
• 5–7 años en funciones comerciales y 3 años en liderazgo comercial (Gerencia/Dirección).
• Experiencia en gestión de distribuidores, canales B2B y B2C.
• Conocimiento de estrategia comercial, planificación de ventas, pricing, márgenes y negociación.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos, enfocada en crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
• Dirigir y supervisar al equipo comercial: reclutamiento, desarrollo, establecimiento de objetivos y seguimiento del desempeño.
• Gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores, cadenas retail y socios estratégicos; negociar condiciones comerciales y contratos relevantes.
• Elaborar planes de cuenta y planes de acción por canal para maximizar cobertura, penetración y rotación de producto.
• Monitorear indicadores comerciales y elaborar reportes periódicos con análisis de variaciones, forecast de ventas y planes correctivos.
• Coordinar con marketing y trade marketing la ejecución de campañas, promociones, visual merchandising y lanzamientos de producto.
• Gestionar precios, promociones y descuentos asegurando la protección de margen y cumplimiento de políticas comerciales.
• Colaborar con operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y niveles de servicio adecuados a los compromisos comerciales.
• Implementar mejoras en procesos comerciales, uso de CRM y prácticas de venta que aumenten la eficiencia del equipo.
• Representar a la compañía en eventos comerciales, ferias y reuniones con clientes relevantes para la zona.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Resultados

Ventas B2B/B2C

Gestión de equipos

Análisis de ventas

Estrategia comercial

CRM/ERP

Educación

Administración de Empresas

Marketing/Textil

Herramientas

CRM

Excel avanzado

ERP

BI

Descripción del empleo

Selection Book busca un Director Comercial Textil para Monterrey. Liderarás la estrategia regional, gestionarás cuentas clave y optimizarás la operación comercial para impulsar el crecimiento de la unidad textil.

Coordinarás ventas, trade marketing y atención a clientes, asegurando cumplimiento de objetivos de volumen y rentabilidad. Requisitos: 5–7 años en roles comerciales, 3 en liderazgo; experiencia con distribuidores y canales B2B/B2C; propuesta de valor y negociación con clientes clave.