Líder Comercial - Mobiliario & Contract

Metova; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Plan de crecimiento profesional

Empresa sólida

Descripción de la vacante

Metova busca un Líder Comercial con visión estratégica para dirigir y acelerar el crecimiento de su negocio en México y a nivel internacional. Deberá gestionar alianzas clave, abrir mercados y liderar equipos de alto desempeño.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocios, manejo de grandes cuentas y manejo de presupuestos, con disponibilidad para viajar y dominio de inglés avanzado. La posición está basada en CDMX.

Formación

• Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Administración, Arquitectura, Diseño o afín. MBA o formación en ventas deseable.
• Experiencia liderando estrategias y equipos comerciales, idealmente en head of sales/Director roles.
• Experiencia en desarrollo de negocios y cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional.
• Conocimiento del mercado de arquitectura, diseño y marcas B2B internacionales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para crecimiento y objetivos.
• Dirigir gerencias regionales y coordinaciones especializadas.
• Incrementar participación de mercado desarrollando nuevos negocios y clientes estratégicos.
• Administrar presupuesto comercial y asegurar KPIs de desempeño.
• Liderar relaciones con despachos de arquitectura, desarrolladores y hoteles.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de mercado

Inglés avanzado

Relaciones alto nivel

Educación

Licenciatura en Mercadotecnia/Negocios/Administración

MBA o formación adicional en ventas

Herramientas

Odoo ERP

CRM

Google Workspace

Descripción del empleo

Empresa mexicana líder en el diseño, fabricación y comercialización de mobiliario para proyectos corporativos, hoteleros, institucionales y comerciales, busca integrar a su equipo un Líder Comercial con visión estratégica, enfoque en resultados y experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.

Si cuentas con amplia experiencia desarrollando negocios, posicionando marcas y liderando estrategias comerciales a nivel internacional, esta oportunidad es para ti.

REQUISITOS:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Administración, Arquitectura, Diseño o afín. Deseable MBA o formación adicional en ventas, negociación o desarrollo directivo.
• Experiencia comprobable liderando estrategias y equipos comerciales, preferentemente en posiciones como Director Comercial, Director de Ventas, Director de Desarrollo de Negocios, Head of Sales o equivalentes.
• Experiencia comercial en productos físicos premium, preferentemente en industrias como mobiliario, contract, hospitality, interiorismo, arquitectura, diseño o marcas internacionales B2B.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas, tanto a nivel nacional como internacional.
• Excelente presentación ejecutiva.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país, contar con Visa americana.
• Inglés avanzado, indispensable para la interacción con clientes, proveedores y socios comerciales internacionales.
• Conocimiento del mercado de arquitectura, diseño, desarrolladores, hotelería, corporativos y/o sector gobierno.

CONOCIMIENTOS EN:

• Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
• Desarrollo de nuevos mercados y grandes cuentas.
• Administración de presupuestos y pronósticos de ventas.
• Gestión de indicadores (KPIs) y rentabilidad comercial.
• Análisis de mercado y competencia.
• Relaciones comerciales de alto nivel.
• Cadenas de suministro y canales digitales, e-commerce.
• ERP (preferentemente Odoo), CRM y Google Workspace.
• Ventas nacionales e internacionales.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para asegurar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la empresa.
• Dirigir y desarrollar a las gerencias comerciales regionales y coordinaciones especializadas.
• Incrementar la participación de mercado mediante el desarrollo de nuevos negocios y clientes estratégicos.
• Administrar el presupuesto del área comercial y asegurar el cumplimiento de los indicadores de desempeño.
• Fortalecer el posicionamiento de la marca en el sector privado y gubernamental.
• Desarrollar relaciones comerciales con despachos de arquitectura, desarrolladores, hotelería, instituciones y clientes clave.
• Liderar el análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y diversificación.
• Coordinar la participación de la empresa en ferias, exposiciones y eventos comerciales.
• Impulsar la mejora continua de los procesos comerciales y de atención al cliente.

OFRECEMOS:

• Sueldo competitivo y esquema de compensación acorde con la experiencia.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Integrarte a una empresa mexicana sólida y en constante crecimiento.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.
• Vacante ubicada en CDMX