Desarrollo De Negocios

The Big Jobsite; Xico; Híbrido; MXN 203.000 - 243.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por metas

Comisiones 1% sobre ventas cobradas

Pago quincenal

Modalidad híbrida (3 días presenciales

Descripción de la vacante

The Big Jobsite busca una asesora de desarrollo de negocios B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados. La posición requiere prospección, negociación y cierre de ventas en un entorno de ventas consultivas para soluciones de control solar, seguridad y arquitectura.

La candidata ideal tiene iniciativa comercial, autonomía y enfoque a resultados, con disponibilidad para viajar dentro de México y trabajo híbrido (3 días presenciales, 2 días home office)

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios y ventas B2B consultivas.
• Experiencia en vender productos o soluciones de alto valor (tickets > 3,000 USD por operación).
• Capacidad de prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.
• Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.
• Presentar soluciones comerciales y beneficios de productos para clientes.
• Negociar propuestas, manejar objeciones y cerrar ventas.

Conocimientos

Prospección B2B

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Negociación

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

CRM

Herramientas

CRM

Odoo

ERP

Descripción del empleo

Asesora de Desarrollo de Negocios B2B | Ventas Consultivas Sueldo: $20,000 brutos mensuales + bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas. Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México. Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office). Horario: Tiempo completo. Contratación: Honorarios profesionales Objetivo del puesto Buscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas. La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas. Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados.

Principales responsabilidades

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.
• Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.
• Presentar soluciones comerciales, beneficios de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes.
• Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta.
• Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores, con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.
• Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes.
• Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta.
• Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales.
• Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial.
• Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.
• Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales.

Importante: La posición requiere desarrollar una cartera propia de clientes mediante prospección activa. No se proporciona una cartera inicial de clientes.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o apertura de nuevos clientes.
• Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas.
• Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales.
• Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México.
• Organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Experiencia deseable

• Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas.
• Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados.
• Ventas B2B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación.
• Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP.

Competencias clave

• Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Negociación y cierre de ventas consultivas.
• Comunicación persuasiva y manejo de objeciones.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Planeación comercial y seguimiento de indicadores.
• Disciplina, resiliencia y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma.

Esquema de compensación

• Honorarios fijos: $20,000 brutos mensuales.
• Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales.
• Bonos por cumplimiento de metas: Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos.
• A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos.
• Comisiones: 1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA.

Condiciones

• Contratación bajo esquema de honorarios profesionales.
• Periodo inicial de prueba de 3 meses.
• Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles.
• Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto.