Coordinador de Operaciones y Desarrollo Comercial

Gnu-Management-Corporate; Morelia; Presencial; MXN 391.000 - 580.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gnu-Management-Corporate busca un Coordinador de Operaciones y Desarrollo Comercial para dirigir la operación diaria de tractocamiones, optimizar rutas y costos, y desarrollar relaciones B2B rentables.

La posición exige 3–5 años en operación de transporte y experiencia comprobable en ventas B2B, prospección, negociación y desarrollo de clientes corporativos. Se requiere manejo de CRM y Excel intermedio/avanzado. Viajar es posible.

Formación

• Licenciatura o ingeniería afín exigida.
• Experiencia 3–5 años en operación de transporte con tractocamiones o gestión de flota.
• Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de clientes corporativos.
• Elaboración de cotizaciones y negociación de tarifas.
• Manejo de indicadores operativos y comerciales.

Responsabilidades

• Coordinar la operación diaria y la asignación de tractocamiones.
• Planear rutas, recursos y costos de transporte.
• Dar seguimiento a indicadores operativos y de rentabilidad.
• Prospectar y desarrollar clientes B2B.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y tarifas y hacer seguimiento al cierre.
• Gestionar oportunidades y clientes vía CRM.
• Fortalecer relaciones con clientes actuales y generar nuevas oportunidades.
• Coordinar con Operaciones, Ventas y Administración la ejecución de servicios.
• Elaborar reportes y proponer mejoras.

Conocimientos

Liderazgo

Coordinación

Ventas B2B

Negociación

CRM

Análisis de costos

Planificación

Comunicación

Gestión de flota

Organización

Educación

Licenciatura o Ingeniería en Logística/Transporte/Industrial/Administración/Negocios

Herramientas

Excel

CRM

ERP/TMS

Descripción del empleo

Coordinador de Operaciones y Desarrollo ComercialSector transporte / logística | TractocamionesObjetivo del puesto:Coordinar la operación eficiente y rentable de la flota de tractocamiones, asegurando el cumplimiento de los servicios y, a la vez, desarrollar relaciones comerciales B2B que generen nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.Principales responsabilidadesCoordinar la operación diaria, disponibilidad y asignación de tractocamiones.Planear y optimizar rutas, recursos y costos de transporte.Dar seguimiento a indicadores operativos, comerciales y de rentabilidad.Prospectar y desarrollar clientes B2B.Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.Negociar condiciones y tarifas, dando seguimiento al cierre.Gestionar oportunidades y clientes mediante CRM.Fortalecer relaciones con clientes actuales y generar nuevas oportunidades.Coordinar con Operaciones, Ventas y Administración la ejecución de los servicios.Elaborar reportes de resultados y proponer mejoras.Escolaridad:Licenciatura o Ingeniería en Logística, Transporte, Industrial, Mecánica, Administración, Negocios, Comercio o afín.Experiencia indispensable:3 a 5 años en operación de transporte con tractocamiones y/o gestión de flota pesada.Experiencia comprobable en ventas B2B.Prospección, negociación y desarrollo de clientes corporativos.Elaboración de cotizaciones y negociación de tarifas.Manejo de indicadores operativos y comerciales.Conocimientos:Operación y administración de flota pesada.Logística, rutas y costos de transporte.Ventas consultivas B2B y negociación.CRM.Excel intermedio/avanzado.Deseable manejo de ERP/TMS y experiencia en transporte especializado o sector energético.Competencias:Liderazgo y coordinación.Orientación comercial y a resultados.Negociación.Orientación al cliente.Planeación y organización.Análisis y toma de decisiones.Comunicación efectiva.Visión de negocio.Disponibilidad: Viajar y atender situaciones operativas cuando sea necesario.Requisito claveBuscamos un perfil híbrido: experiencia sólida en operación de tractocamiones + experiencia comprobable en ventas B2B, prospección, negociación y desarrollo de clientes corporativos.