Coordinador de Equipo de Ventas (Canal Retail)

HQ Platinum; Cuautitlán Izcalli; Presencial; MXN 335.000 - 363.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HQ Platinum en Cuautitlán Izcalli busca un profesional para dirigir el equipo comercial y de promotoría, maximizar ventas en canal retail y garantizar rentabilidad mediante precios precisos y control de inventarios.

La posición exige al menos 3 años de experiencia dirigiendo ventas minoristas, manejo de portales B2B, y análisis de márgenes; se ofrece modalidad presencial.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años dirigiendo equipos comerciales.
• Experiencia en coordinación de ventas y trato con cadenas de retail.
• Capacidad para analizar inventarios y gestionar KPIs.

Responsabilidades

• Dirigir y motivar al equipo de ventas para maximizar ventas.
• Supervisar la promotoría y coordinar al Jefe de Promotores en PDV.
• Gestionar objetivos de ventas y seguimiento de tareas.
• Definir estrategias de precios y PVP para rentabilidad.
• Monitorear rotación de inventario y evitar quiebres.

Conocimientos

Liderazgo

Habilidades analíticas

Capacidad de negociación

Herramientas

Excel avanzado

Portales B2B de retail

Descripción del empleo

Giro: Fabricación y distribución de equipos médicos y productos para la salud en el hogar.

Ubicación: Autopista México–Querétaro Km. 40, Parque Industrial Cuautitlán Izcalli, Estado de México.

Modalidad: Presencial

Sueldo: $30,000 MXN mensuales + bono de $2,500 MXN

Misión del Puesto

Dirigir y potencializar al equipo comercial y de promotoría para maximizar las ventas en el canal retail, garantizando la rentabilidad a través de estrategias de precios precisas y asegurando la disponibilidad óptima de inventario en cada punto de venta.

Responsabilidades Clave

• Liderazgo Comercial: Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de vendedores, asegurando un alto nivel de motivación y rendimiento.
• Supervisión de Promotoría: Gestionar y coordinar estratégicamente al Jefe de Promotores para garantizar la correcta ejecución en piso de ventas (PDV).
• Gestión de Objetivos (KPIs): Asignar cuotas, dar seguimiento a tareas diarias y auditar el cumplimiento de las metas comerciales de cada vendedor.
• Estrategia de Precios (Pricing): Diseñar la estructura de precios determinando el Precio de Venta al Público (PVP), analizando márgenes de utilidad, descuentos y viabilidad financiera.
• Análisis de Inventarios y Abasto: Monitorear la rotación de producto (Sell-in / Sell-out) en sucursales para evitar quiebres de stock y sobreinventarios.
• Manejo de Portales B2B: Administrar de manera eficiente las plataformas y portales de proveedores de las cadenas de retail (carga de catálogos, seguimiento a órdenes de compra, etc.).

Requisitos del Candidato

• Mínimo 3 años de experiencia en coordinación de ventas, manejo de personal comercial y trato directo con cadenas de retail.
• Experiencia como Coordinador de Equipo de Ventas.
• Experiencia en portales de retail.
• Experiencia coordinando Jefes de Promotores.
• Experiencia en seguimiento de tareas y cumplimiento de objetivos de vendedores.
• Experiencia en análisis de inventarios en tiendas o sucursales.
• Habilidades Matemáticas: Capacidad analítica superior para la resolución de problemas financieros y comerciales (costeos, cálculo de márgenes y fijación de precios).
• Excelente manejo matemático para la solución de problemas relacionados con la determinación del precio de venta al público.
• Conocimientos Técnicos: Dominio indispensable en el manejo de portales B2B de cadenas de autoservicio o departamentales.
• Herramientas: Excel nivel avanzado (manejo de bases de datos, tablas dinámicas y análisis de inventarios).