Coordinador Cuentas Clave

Nestle; Ciudad de México; Presencial; MXN 550.000 - 850.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé busca un profesional para liderar la gestión de ventas y estrategia del negocio de suplementos alimenticios en el canal Farmacias a nivel nacional. Se requiere desarrollo de portafolio, distribución, exhibición y negociación para cumplir KPIs y metas de negocio.

El candidato debe aportar experiencia en consumo masivo, Inglés intermedio-avanzado y manejo avanzado de Excel para analizar insights y tomar decisiones de negocio. Orientado a resultados y capacidad de negociación.

Formación

• Experiencia mínima 3 años como cuenta clave en consumo masivo.
• Inglés intermedio-avanzado (conversacional).
• Excel intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Gestión de venta, estrategia y desempeño del negocio en el canal Farmacias a nivel nacional.
• Desarrollo de portafolio, distribución numérica, exhibición y negociación con clientes.
• Desarrollar planes ad-hoc por marca para alcanzar KPIs (OG, bad goods, concentración de ventas).
• Gestión de catálogo y visibilidad en anaquel conforme al fair share de los productos.

Conocimientos

Ventas y negociación

Inglés (intermedio-avanzado)

Educación

Licenciatura o Ingeniería

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Experiencia en ventas y negociación con el cliente: al menos 3 años

Inglés: intermedio avanzado (conversacional)

Excel: intermedio avanzado

Objetivo principal:

Responsable de la gestión de venta, estrategia y desempeño de negocio del negocio de suplementos alimenticios en el canal Farmacias a nivel nacional. Desarrollo de portafolio dentro del canal, distribución numérica, exhibición y negociación con los clientes para el cumplimiento de KPIS (OG,bad goods, concentración de ventas, etc), asi como el desarrollo de planes ad-hoc a cada cliente de acuerdo a las estrategias de cada marca para logar los objetivos del canal y del negocio.

Un día en la vida de...

Responsable del desarrollo, catálogo, desempeño, actividades, eventos y gestión de cartera de las categorías nombradas, así como la alineación y cumplimiento de los objetivos de las unidades de negocio, atendiendo las necesidades específicas del cliente: Espacios, Publicaciones, Planes de Rotación y Visibilidad de Categorías.

Catalogacion del portafolio en todos los clientes del canal asi como la ejecucion de una correcta plataforma de visibilidad dentro y fuera del anaquel con el espacio correcto de acuerdo al fair share de los productos.

Responsable de la cobertura de objetivos mensuales y anuales, de venta, gasto de venta, propuestas de negocio y necesidades de las unidades de negocio.

Incremento de DN y disponibilidad del portafolio de suplementos en farmacias de cadena y farmacias independientes.

Lo que te hará exitoso

• Licenciatura o Ingeniería concluida

• 3 a 5 años de experiencia como cuenta clave en empresas de consumo masivo, negociando con clientes.

• Inglés intermedio-avanzado

• Generación de insights para toma de decisiones