COORDINADOR COMERCIAL BOTANAS

FEMSA Comercio; Monterrey; Presencial; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FEMSA Comercio busca un Coordinador Comercial de Botanas en Nuevo León para dirigir y evolucionar la estrategia de la categoría, maximizando ventas y rentabilidad en tiendas y puntos de venta.

Se requiere licenciatura terminada y experiencia en gestión de surtido, precios y exhibiciones, así como habilidad para coordinar con zonas y proveedores estratégicos, manteniendo alineación con las necesidades del mercado.

Formación

• Licenciatura terminada.
• Experiencia en gestión de categorías de consumo.
• Habilidad para analizar precios, surtido y rotación.

Responsabilidades

• Administrar la estrategia de la categoría de Botanas para maximizar ventas y rentabilidad.
• Gestionar surtido y gramajes, y la arquitectura de precios.
• Garantizar ejecución de planogramas y espacios en anaquel.
• Negociar inversiones en promociones con socios comerciales.
• Diseñar promociones en punto de venta y verificar su implementación.
• Dar seguimiento a KPIs de la categoría y detectar desviaciones.
• Coordinar con zonas y regiones para alinear estrategias.
• Desarrollar proveedores locales y regionales.

Conocimientos

Visión estratégica

Toma de decisiones

Relaciones efectivas

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

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En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Nombre Posición: COORDINADOR COMERCIAL BOTANAS

Ubicación: NUEVO LEÓN

Administrar, redefinir y evolucionar la estrategia integral de la categoría de Botanas a su cargo, fortaleciendo la propuesta de valor mediante la gestión efectiva de palancas comerciales como surtido, arquitectura de precios y gramajes, segmentación de tiendas, espacios en anaquel, abasto, ejecución en punto de venta, promociones e innovación; con el objetivo de maximizar ventas y rentabilidad de forma sostenible, asegurando una alineación efectiva con las zonas comerciales y proveedores estratégicos, y conectando las estrategias centrales con las necesidades operativas del mercado.

Funciones principales

• Asegurar la estrategia de botanas: analizar, monitorear, detectar oportunidades y proponer planes de acción para mantener rentable y actualizada la propuesta de valor al cliente de Botanas en las tiendas.
• Administrar arquitectura de precios y gramajes: Establecer y dar seguimiento a la arquitectura de precios y gramajes, asegurando competitividad y maximización de margen.
• Asegurar ejecución de planogramas: Verificar y garantizar la correcta definición de planogramas y espacios asignados en anaquel.
• Garantizar niveles óptimos de inversión promocional y rentabilidad INGRESOS COMERCIALES: analizar, proponer y negociar la inversión comercial con los socios comerciales para impulsar proyectos de venta y rentabilidad en el negocio, asegurando las bases comparativas y creando nuevas oportunidades asegurando valor.
• Diseñar y gestionar las promociones en punto de venta: diseñar y dar seguimiento a la correcta implementación de promociones y campañas asegurando competitividad, rentabilidad, visibilidad, señalización y disponibilidad.
• Dar seguimiento a KPIs operativos: Analizar y dar seguimiento continuo a indicadores clave de desempeño, identificando oportunidades y desviaciones.
• Optimizar exhibiciones adicionales: diseñar y gestionar exhibiciones secundarias (puntas, cabeceras, islas) para detonar compras de impulso.
• Coordinar con zonas y regiones: Alinear y adaptar la estrategia de la categoría en conjunto con zonas y regiones según necesidades operativas.

Decisiones relevantes

• Decisiones de surtido y portafolio
• Decisiones de precios y gramajes
• Decisiones de ejecución en anaquel
• Decisiones de abasto e inventario
• Decisiones promocionales

  Profesionista titulado: Licenciatura terminada.

  Retos: Desarrollo de proveedores locales y regionales, incremento de la venta y PDM de la categoría de botanas.

  Competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.

  En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.