COORDINADOR COMERCIAL BOTANAS

Oxxo; Monterrey; Presencial; MXN 268.000 - 402.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FEMSA busca un Coordinador Comercial de Botanas para administrar y evolucionar la estrategia integral de la categoría en la región de Nuevo León. Coordinará surtido, precios, gramajes, planogramas y ejecución en tienda para maximizar ventas y rentabilidad.

Trabajará con proveedores y socios estratégicos, garantizando condiciones competitivas y crecimiento sostenible. La posición exige licenciatura terminada y capacidad para diseñar promociones, gestionar inversiones y analizar KPIs para

Formación

• Licenciatura terminada requerida.
• Desarrollo de proveedores locales y regionales.
• Habilidad para incrementar ventas y gestionar PDM de la categoría.

Responsabilidades

• Asegurar la estrategia de botanas y proponer planes de acción para mantener rentable y actualizada la propuesta de valor al cliente de Botanas en las tiendas.
• Administrar arquitectura de precios y gramajes: establecer y dar seguimiento para maximizar margen.
• Asegurar ejecución de planogramas y espacios en anaquel.
• Gestionar la inversión promocional con socios comerciales para impulsar proyectos de venta y rentabilidad.
• Diseñar y gestionar promociones en punto de venta y asegurar visibilidad, señalización y disponibilidad.
• Dar seguimiento a KPIs operativos y detectar desviaciones.
• Optimizar exhibiciones secundarias para detonar compras de impulso.
• Coordinar con zonas y regiones para alinear la estrategia.

Conocimientos

Visión estratégica

Toma de decisiones

Pensamiento sistémico

Relaciones efectivas

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Nombre Posición: COORDINADOR COMERCIAL BOTANAS

Ubicación: NUEVO LEÓN

Misión

Administrar, redefinir y evolucionar la estrategia integral de la categoría de Botanas a su cargo, fortaleciendo la propuesta de valor mediante la gestión efectiva de palancas comerciales como surtido, arquitectura de precios y gramajes, segmentación de tiendas, espacios en anaquel, abasto, ejecución en punto de venta, promociones e innovación; con el objetivo de maximizar ventas y rentabilidad de forma sostenible, asegurando una alineación efectiva con las zonas comerciales y proveedores estratégicos, y conectando las estrategias centrales con las necesidades operativas del mercado.

Funciones principales

• Asegurar la estrategia de botanas: analizar, monitorear, detectar oportunidades y proponer planes de acción para mantener rentable y actualizada la propuesta de valor al cliente de Botanas en las tiendas.
• Administrar arquitectura de precios y gramajes: Establecer y dar seguimiento a la arquitectura de precios y gramajes, asegurando competitividad y maximización de margen.
• Asegurar ejecución de planogramas: Verificar y garantizar la correcta definición de planogramas y espacios asignados en anaquel.
• Garantizar niveles óptimos de inversión promocional y rentabilidad INGRESOS COMERCIALES: analizar, proponer y negociar la inversión comercial con los socios comerciales para impulsar proyectos de venta y rentabilidad en el negocio, asegurando las bases comparativas y creando nuevas oportunidades asegurando valor.
• Diseñar y gestionar las promociones en punto de venta: diseñar y dar seguimiento a la correcta implementación de promociones y campañas asegurando competitividad, rentabilidad, visibilidad, señalización y disponibilidad.
• Dar seguimiento a KPIs operativos: Analizar y dar seguimiento continuo a indicadores clave de desempeño, identificando oportunidades y desviaciones.
• Optimizar exhibiciones adicionales: diseñar y gestionar exhibiciones secundarias (puntas, cabeceras, islas) para detonar compras de impulso.
• Coordinar con zonas y regiones: Alinear y adaptar la estrategia de la categoría en conjunto con zonas y regiones según necesidades operativas.

Decisiones relevantes

• 1. Decisiones de surtido y portafolio
• 2. Decisiones de precios y gramajes
• 3. Decisiones de ejecución en anaquel
• 4. Decisiones de abasto e inventario
• 5. Decisiones promocionales
• 6. Decisiones de ejecución en tienda (operación)

Requisitos

• Profesionista titulado: Licenciatura terminada.
• Retos: Desarrollo de proveedores locales y regionales, incremento de la venta y PDM de la categoría de botanas.
• Competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.