Consultor Estratégico Comercial Multinegocio

Oferta confidencial; Mexicali; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Oferta confidencial, con sede en Mexicali, busca un profesional para dirigir la estrategia comercial de distintas empresas, integrando visión estratégica, planes tácticos y supervisión operativa. El rol implica diagnosticar, diseñar e implementar procesos y medir resultados junto con la dirección y responsables comerciales.

Se requiere capacidad para impulsar el crecimiento, gestionar equipos y desarrollar nuevos mercados, manteniendo foco en KPIs y recuperación de resultados a través de planes

Formación

• Experiencia en dirección, gerencia o consultoría comercial.
• Diseño e implementación de estrategias de ventas.
• Ventas B2B y negociación.

Responsabilidades

• Diagnóstico comercial de cada empresa.
• Diseño de Plan Comercial Anual por empresa.
• Presupuesto y metas comerciales.
• Estrategia de generación de prospectos.
• Modelo y proceso comercial.
• Estructura y metodología de ventas.
• Definición de KPIs comerciales.
• Pipeline y forecast de ventas.
• Tableros de control comerciales.
• Reportes ejecutivos para la dirección.
• Planes de acción para recuperación de resultados.
• Estrategias de desarrollo de clientes clave.
• Planes de expansión y desarrollo de nuevos mercados.

Descripción del empleo

Entregables principales

El titular del puesto deberá generar, implementar y mantener, entre otros:

• Diagnóstico comercial de cada empresa.
• Plan Comercial Anual por empresa.
• Presupuesto y metas comerciales.
• Estrategia de generación de prospectos.
• Modelo y proceso comercial.
• Estructura y metodología de ventas.
• Definición de KPIs comerciales.
• Pipeline y forecast de ventas.
• Tableros de control comerciales.
• Reportes ejecutivos para la dirección.
• Planes de acción para recuperación de resultados.
• Estrategias de desarrollo de clientes clave.
• Planes de expansión y desarrollo de nuevos mercados.

Experiencia comprobable en:

• Dirección, gerencia o consultoría comercial.
• Diseño e implementación de estrategias de ventas.
• Desarrollo de negocios.
• Ventas B2B y negociación.
• Construcción y administración de equipos comerciales.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales.
• Manejo de CRM y métricas comerciales.
• Planeación estratégica.
• Desarrollo de nuevos mercados.

Características de la posicion:

La posición deberá combinar tres dimensiones:

Estratégica: definir hacia dónde debe crecer comercialmente cada empresa.

Táctica: convertir la estrategia en procesos, equipos, indicadores y planes de acción.

Operativa: acompañar la ejecución, participar en oportunidades relevantes y asegurar el seguimiento de resultados.

Por lo tanto, no se trata únicamente de una posición de asesoría. Se busca un profesional que tenga capacidad para diagnosticar, diseñar, implementar, acompañar y exigir resultados, trabajando directamente con la dirección y con los responsables comerciales de cada empresa.