Commercial Manager, Central & South America

General Mills Inc.; Chihuahua; Hybrid; MXN 1.500.000 - 2.700.000; Vollzeit

Zusammenfassung

General Mills recherche un Commercial Manager pour diriger la stratégie commerciale et l’exécution sur l’Amérique centrale, le cône sud et les canaux Club. Vous travaillerez avec les ventes, le marketing, la chaîne d’approvisionnement et la finance pour stimuler la croissance durable et rentable.

Le poste exige une expérience FMCG développée, gestion des distributeurs et une capacité à diriger des équipes multiculturelles en environnement régional complexe.

Qualifikationen

• Diplôme de Bachelor en administration des affaires, marketing, économie ou domaine connexe.
• MBA apprécié.
• +12 ans d'expérience commerciale dans des FMCG.
• Expérience de gestion de distributeurs et de pays multiples en Amérique Latine.
• Expérience en Club Channel et Modern Trade.
• Solide gestion du P&L et leadership transversal.

Aufgaben

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur Amérique centrale, le cône sud et les canaux Club.
• Conduire les prévisions de ventes et le plan d’affaires annuel.
• Gérer et développer les relations avec les distributeurs et clients clés.
• Optimiser le Route-to-Market et les investissements commerciaux.
• Assurer l’exécution commerciale et aligner les initiatives régionales avec les objectifs financiers.

Kenntnisse

Commercial Strategy

Distributor Management

Customer Development

Key Account Management

Route-to-Market

P&L Management

Sales Forecasting

Data Analytics

S&OP

Power BI

Excel

SAP

Ausbildung

Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Economics or related field

MBA preferred

Tools

Power BI

Excel

SAP

Jobbeschreibung

Commercial Manager, Central & South AmericaLe site carrière de General Mills est propulsé par Workday Recruitment, qui peut utiliser des technologies, y compris des cookies, pour assurer le bon fonctionnement et la sécurité du site. Si vous acceptez, des cookies fonctionnels supplémentaires ou des technologies similaires peuvent être utilisés pour offrir une expérience plus personnalisée. Pour plus d'informations sur les technologies utilisées par Workday, les raisons de leur utilisation et la manière dont vous pouvez les contrôler, veuillez consulter l'avis sur les cookies du site Workday Recruitment.# Carrières chez General Mills## Commercial Manager, Central & South AmericaPostuler: Hybride: Huixquilucan, MEX: plein temps: Offre publiée aujourd'hui: Date de fin : 31 décembre 2026 (Il reste plus de 30 jours pour postuler): 10131547**APERÇU DE L'ENTREPRISE**Notre raison d'être est de produire des aliments appréciés dans le monde entier. Mais nous ne nous arrêtons pas là. Notre entreprise est un lieu où la priorité est d'être une force bienfaisante, un lieu où l'on se peut développer par l'apprentissage, explorer de nouvelles perspectives et réinventer le champ des possibles, chaque jour. Nous recherchons des talents désireux de donner le meilleur d'eux-mêmes — des esprits audacieux et généreux, prêts à se challenger mutuellement et à grandir ensemble. Parce que devenir le leader incontesté de l’industrie agroalimentaire, signifie s’entourer de personnes qui regardent l’avenir avec avidité.**Position Summary**The Commercial Manager is responsible for developing and executing the commercial strategy across **Central America, Southern Cone and Club Channels**, ensuring sustainable and profitable growth through distributor management, key customer partnerships, commercial excellence, and cross-functional collaboration.This role leads the execution of regional commercial plans, drives Route-to-Market optimization, strengthens distributor capabilities, manages strategic customer relationships, and identifies new business opportunities while ensuring alignment with regional business objectives, financial targets, and market dynamics.The position partners closely with Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, Demand Planning, Customer Service and Category teams to deliver best-in-class commercial execution and profitable market expansion. **Key Responsibilities****Commercial Strategy & Business Growth*** Develop and execute the commercial strategy across Central America, Southern Cone and Club channels.* Deliver Net Sales, Gross Profit and Operating Income objectives.* Identify growth opportunities by market, channel and customer.* Develop annual business plans aligned with company objectives.* Drive sustainable revenue and profitability through pricing, mix and commercial investments.**Distributor & Customer Management*** Lead strategic relationships with distributors across assigned markets.* Develop Joint Business Plans (JBPs) with key distributors and customers.* Monitor distributor performance through KPIs and scorecards.* Ensure execution excellence across traditional trade, modern trade, wholesale and Club channels.* Identify capability gaps and implement continuous improvement initiatives.**Club Channel Leadership*** Develop commercial strategies for Club retailers and wholesale customers.* Optimize assortment, pricing, promotional planning and category execution.* Negotiate commercial agreements with key regional accounts.* Build long-term partnerships focused on mutual growth.**Route-to-Market Excellence*** Continuously evaluate and optimize Route-to-Market models.* Improve service levels, distribution coverage and execution standards.* Drive commercial productivity and cost-to-serve optimization.* Partner with Supply Chain to improve inventory management and customer service levels.**Commercial Planning & Financial Management*** Own commercial forecasting and business planning processes.* Monitor sales performance against budget and forecast.* Analyze P&L performance and identify corrective actions.* Manage trade investment and promotional spending to maximize ROI.* Support S&OP and demand planning processes.**Cross Functional Leadership**Partner closely with:* Marketing* Supply Chain* Finance* Demand Planning* Customer Service* Category Management* Regulatory* Operationsto ensure successful execution of regional initiatives and business priorities.**Business Development*** Identify new business opportunities across assigned markets.* Expand distribution footprint.* Evaluate new channels and customers.* Support commercialization of new products and innovation launches.* Lead market expansion initiatives where applicable.**Commercial Excellence*** Drive KPI governance and performance reviews.* Utilize market insights, consumer data and customer analytics to support decision making.* Implement best practices across markets.* Promote a culture of continuous improvement.**People Leadership*** Lead and develop high-performing multicultural teams.* Coach distributor teams and commercial partners.* Foster collaboration, accountability and talent development.* Build organizational capabilities across the region.**Qualifications****Education*** Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Economics or related field.* MBA preferred.**Experience*** +12 years of progressive commercial experience within FMCG.* Experience managing multiple countries across Latin America.* Proven experience managing distributors.* Experience with Club Channel and Modern Trade.* Strong P&L management experience.* Experience leading cross-functional regional initiatives.* Experience in Route-to-Market optimization.* Commercial negotiation experience with strategic customers.* Experience in business planning and forecasting.**Technical Skills*** Commercial Strategy* Distributor Management* Customer Development* Key Account Management* Category Management* Route-to-Market* Trade Investment* Revenue Growth Management (RGM)* Business Planning* Demand Planning* Financial Acumen* P&L Management* Sales Forecasting* Data Analytics* Commercial Excellence* S&OP* Power BI, Excel and SAP preferred**Leadership Competencies*** Strategic Thinking* Results Orientation* Customer Focus* Business Acumen* Commercial Mindset* Cross-functional Collaboration* Influencing Skills* Negotiation* Analytical Thinking* Problem Solving* Change Management* People Development* Decision Making* Agility* Executive Communication**Scope*** **Region:** Central America, Southern Cone & Club Channels* **Reports to:** Commercial Director / Sales Director* **Direct Reports:** Commercial Managers / Business Development Managers / Distributor Managers**CONDITIONS D'ADMISSIBILITÉ**Les candidats doivent satisfaire aux exigences d'âge minimal requis dans la région où se trouve le poste.