Cloud & AI Startup Sales Executive – Mexico

Oracle; México; On-site; MXN 1,000,000 - 1,600,000; Full time

Job summary

Oracle busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para el segmento Startups y High Tech en México. La función implica vender soluciones cloud, infraestructura y IA a cuentas claves, gestionando todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre y expansión.

Se valorarán al menos 5 años en ventas B2B dentro del ecosistema tech/startups, experiencia en venta consultiva y capacidad para dialogar con founders y ejecutivos técnicos, con inglés profesional.

Qualifications

• Al menos 5 años en ventas dentro de startups y tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud/infraestructura.
• Gestión del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
• Historial verificable de cumplimiento de cuota y crecimiento de cuentas.
• Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones con founders, líderes tecnológicos, venture capital, aceleradoras y aliados.

Responsibilities

• Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo.
• Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados.
• Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad.
• Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta.
• Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, pruebas de concepto y planes de adopción o migración.
• Negociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente.
• Mantener disciplina comercial en CRM y precisión del pronóstico.
• Descalificar cuentas con baja madurez o viabilidad técnica.

Skills

Ventas B2B

Ventas en startups/tech

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Inglés profesional

Education

Negocios, Administración, Ingeniería, Economía

Tools

CRM Salesforce

Job description

Oracle busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para el segmento Startups y High Tech en México. La función implica vender soluciones cloud, infraestructura y IA a cuentas claves, gestionando todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre y expansión.

Se valorarán al menos 5 años en ventas B2B dentro del ecosistema tech/startups, experiencia en venta consultiva y capacidad para dialogar con founders y ejecutivos técnicos, con inglés profesional.