Business Development Manager

Edenred; Ciudad de México; On-site; MXN 893,000 - 1,562,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Zona de trabajo: Polanco CDMX

Job summary

Edenred, plataforma líder en servicios y pagos, busca un líder de alianzas con más de 5 años de experiencia para identificar oportunidades de crecimiento y construir relaciones estratégicas con organizaciones que amplíen el alcance de la empresa. El rol implica desarrollar alianzas, gestionar un ecosistema y potenciar ingresos mediante propuestas comerciales sólidas.

Se requiere MBA y habilidades de negociación, con inglés conversacional para interactuar con socios internacionales.

Qualifications

• MBA requerido para la posición de desarrollo de negocios y alianzas estratégicas.
• Experiencia de más de 5 años gestionando negociaciones con proveedores y conocimiento básico de aspectos legales y operativos.
• Inglés conversacional para interacciones con socios internacionales.
• Cursos o certificaciones en análisis de datos, investigación de mercado o negociación son deseables.

Responsibilities

• Detectar oportunidades de negocio analizando mercados, clientes y tendencias.
• Desarrollar alianzas estratégicas con socios, proveedores y distribuidores.
• Crear y gestionar un ecosistema de partners para generar valor al cliente.
• Diseñar iniciativas, modelos de negocio y propuestas comerciales para impulsar ingresos.
• Negociar acuerdos definiendo condiciones, responsabilidades y beneficios para todas las partes.
• Coordinar equipos internos (ventas, marketing, producto, tecnología, operaciones y legal).
• Medir resultados con indicadores como ingresos, alianzas y crecimiento de canales.

Skills

Negociación externa

Relaciones con socios

Análisis de mercado

Liderazgo sin autoridad

Gestión de proyectos

Education

MBA

Job description

Edenred es una plataforma líder de servicios y pagos y el compañero diario para las personas en el trabajo, conectando a 50 millones de empleados y 2 millones de socios comerciales en 45 países a través de más de 900.000 clientes. Ofrecemos soluciones de pago para alimentos, incentivos, movilidad y pagos corporativos.

Fiel al propósito del Grupo, “Enrich connections. For good“, estas soluciones mejoran el bienestar y el poder adquisitivo de los usuarios. Mejoran el atractivo y la eficiencia de las empresas y revitalizan el mercado laboral y la economía local.

Los 10.000 empleados de Edenred están comprometidos en hacer del mundo del trabajo un ecosistema conectado que sea más seguro, eficiente y responsable cada día.

Edenred cotiza en la bolsa de valores Euronext de París y está incluida en los siguientes índices: CAC Next 20, CAC Large 60, Euronext 100, FTSE4Good y MSCI Europe.

Nuestra misión es crear y desarrollar soluciones sencillas que incrementen la eficiencia de diversas organizaciones y que aumenten el poder adquisitivo de los individuos.

Responsabilidades - Lo que vas a hacer

Se encarga de identificar oportunidades de crecimiento para la empresa y construir relaciones estratégicas con organizaciones que puedan ayudar a concretarlas. No solo buscara vender más: también desarrollara alianzas, canales y soluciones que fortalezcan la posición de la compañía.

• Detectar oportunidades de negocio: analizar mercados, clientes, tendencias y competidores.
• Desarrollar alianzas estratégicas: establecer relaciones con socios, proveedores, distribuidores, instituciones u otras empresas.
• Crear y gestionar el ecosistema: coordinar a los participantes que colaboran para ofrecer valor al cliente, como partners tecnológicos, comerciales o de servicios.
• Impulsar ingresos y crecimiento: diseñar iniciativas, modelos de negocio y propuestas comerciales.
• Negociar acuerdos: definir condiciones, responsabilidades, objetivos y beneficios para cada parte.
• Coordinar equipos internos: trabajar con áreas como ventas, marketing, producto, tecnología, operaciones y legal.
• Medir resultados: dar seguimiento a indicadores como ingresos generados, nuevas alianzas, oportunidades de venta, crecimiento de canales y retorno de inversión.

Requisitos - Lo que necesitamos

• Experiencia en puesto similar de más de 5 años, gestionando negociaciones con proveedores externos y manejo básico de aspectos legales y operativos.
• Escolaridad MBA
• Cursos o certificaciones en análisis de datos, investigación de mercado o negociación (preferentemente)
• Ingles conversacional

Competencias

• Habilidades de negociación y gestión de relaciones externas.
• Análisis de mercado y elaboración de business cases sólidos.
• Diseño y ejecución de planes go-to-market.
• Capacidad para manejar proyectos complejos y multidisciplinarios.
• Comunicación efectiva y liderazgo sin autoridad directa.
• Mentalidad orientada a resultados y mejora continua.
• Experiencia ejecutando casos de negocio con IA

Sueldo bruto mensual + prestaciones de ley.

Zona de trabajo: Polanco lunes a viernes.

“Esta empresa cuenta con un proceso de reclutamiento y selección, inclusivo y libre de discriminación. Otorga las mismas oportunidades de empleo a las personas candidatas, sin importar: raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o conyugal, nacionalidad, discapacidad, o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales y locales”

El proceso de contratación, permanencia y ascenso dentro de esta empresa no solicita, ni requiere, certificados médicos de no embarazo y/o pruebas de VIH.