Associate, Global Transaction Banking Sales

Scotiabank; Región Centro; Híbrido; MXN 600.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Scotiabank México busca profesional con 3–5 años de experiencia en Cash Management y ventas corporativas para acelerar la captación de depósitos y generar ingresos por comisiones operativas.

Se realizará venta consultiva a CFOs y Tesorero s, colaboración con RMs y manejo de Salesforce, con agenda intensa de visitas y cotizaciones para cerrar negocios de alto valor, con viajes frecuentes.

Formación

• 3–5 años de experiencia en ventas de Cash Management, Transaction Banking o como RM en Banca de Empresas y cuotas cumplidas.
• Inglés intermedio y capacidad de modelado de rentabilidad.
• Habilidad para análisis financiero y visión estratégica para soluciones de valor añadido.
• Disponibilidad para viajar; 70% campo y 30% oficina.

Responsabilidades

• Promover relaciones sólidas con clientes y aprovechar capacidades del banco.
• Identificar empresas no vinculadas y abrir oportunidades de gran escala.
• Venta consultiva: reuniones con CFOs y Tesoreros, diagnóstico de tesorerías y soluciones técnicas.
• Colaborar con RMs como especialista en Cash Management dentro de carteras empresariales.
• Gestión de agenda de prospección, visitas y cotizaciones en Salesforce.
• Diseño de estructuras de recaudación masiva, pagos automatizados y conectividad H2H, defendiendo precio por valor agregado.
• Supervisión de implementación para time to revenue y flujo de ingresos.
• Cumplimiento normativo y mitigación de riesgos operativos, regulatorios y de conducta.
• Red de contactos corporativos para acelerar posicionamiento de soluciones.

Conocimientos

Hunter profile

Executive negotiation (C‑Suite)

Financial analysis

Strategic vision

Sales discipline

Herramientas

Salesforce

Cash flow modeling

Descripción del empleo

Responsable de acelerar la captación de depósitos y el ingreso por comisiones operativas mediante un enfoque proactivo de hunting corporativo. Realiza prospección en frío y venta consultiva avanzada con CFOs y Tesoreros, cerrando negocios de alta calidad transaccional que consolidan la principalidad bancaria de Scotiabank.

Responsabilidades principales:

• Cultura cliente: promover relaciones sólidas y aprovechar capacidades del banco.
• Atracción de clientes: identificar empresas no vinculadas y abrir oportunidades de gran escala.
• Venta consultiva: reuniones con CFOs/Tesoreros, diagnóstico de tesorerías y presentación de soluciones técnicas.
• Colaboración con RMs: actuar como especialista técnico en Cash Management dentro de carteras empresariales.
• Disciplina comercial: agenda intensa de prospección, visitas y cotizaciones, garantizando dinamismo en Salesforce.
• Diseño de estructuras financieras: propuestas de recaudación masiva, pagos automatizados y conectividad H2H, defendiendo precios por valor agregado.
• Supervisión de implementación: asegurar activación rápida (time to revenue) y flujo de ingresos estimados.
• Cumplimiento normativo: ejecutar controles diarios para mitigar riesgos operacionales, regulatorios y de conducta.
• Experiencia: 3–5 años en ventas de Cash Management, Transaction Banking o como RM en Banca de Empresas, con cuotas cumplidas.
• Idiomas y herramientas: inglés intermedio, capacidad de modelado de rentabilidad y simulación de flujos de efectivo.
• Condiciones: disponibilidad para viajar; 70% del tiempo en campo y 30% en oficina.
• Red de relaciones: sólida base de contactos corporativos para acelerar posicionamiento de soluciones.
• Competencias: perfil Hunter, negociación ejecutiva a nivel C-Suite, disciplina comercial, análisis financiero y visión estratégica.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.

Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”.