Analista Cuentas Clave

Nestle SA; Monterrey; On-site; MXN 400,000 - 540,000; Full time

Job summary

Nestlé SA busca Analista de Cuenta Clave para desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del canal Business & Industry en Monterrey. Participarás en prospección, negociación y planes de venta para impulsar la presencia de Nescafé en oficinas y fábricas.

Se requieren al menos 1 año de experiencia en ventas, habilidades de negociación y manejo de planes de crecimiento. Disponibilidad para viaje dentro de Nuevo León y Coahuila. Proyecto con enfoque comercial en campo.

Qualifications

• Al menos 1 año de experiencia en ventas o desarrollo de cuentas.
• Experiencia en prospección de clientes, preferentemente empresas, oficinas o fábricas.
• Elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
• Conocimiento de planeación comercial y forecast.
• Conocimiento intermedio de SAP (deseable).
• Disponibilidad para trabajo de campo y viajar dentro de Nuevo León y Coahuila.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas.
• Alcanzar objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante compra y recompra de clientes.
• Negociar con nivel gerencial y desarrollar planes de venta por cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento y forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad en territorio asignado.
• Administrar cartera de clientes y dar seguimiento a crédito, cruces y vencimientos.

Skills

Prospección de ventas

Desarrollo de cuentas

Negociación

Forecast de ventas

Education

Licenciatura en Administración/Marketing

Tools

SAP

Job description

Analista Cuenta Clave

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines.

Disponibilidad para viajar: Sí, principalmente en Nuevo León y Coahuila.

Objetivo Principal

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del canal Business & Industry, mediante la prospección de nuevas oportunidades comerciales, negociación con cuentas clave y desarrollo de planes de venta, contribuyendo al crecimiento de la participación de Nescafé en oficinas y fábricas.

Un día en la vida de...

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, identificando oportunidades que permitan ampliar la presencia de Nescafé en el canal Business & Industry.

• Cumplir con los objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante la compra y recompra de clientes actuales y prospectos.

• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta de acuerdo con las necesidades y oportunidades de cada cuenta.

• Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.

• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad que contribuyan a generar demanda con los clientes del territorio asignado.

• Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito, cruces de cartera y vencimientos de facturas.

Lo que te hará exitoso

• Al menos 1 año de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de cuentas o ventas.

• Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes, idealmente con empresas, oficinas o fábricas.

• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.

• Conocimiento y experiencia enplaneación comercial y forecast.

• Conocimiento intermedio de SAP, deseable.

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar dentro de Nuevo León y Coahuila.