Advisor, Fraud Solutions Consulting MX

TransUnion; San Miguel del Resgate; Híbrido; MXN 520.000 - 780.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TransUnion está buscando Advisor, Solutions Consulting para diseñar estrategias que impulsen soluciones de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano. Colaborarás estrechamente con ventas y clientes para entender necesidades y proponer soluciones alineadas a objetivos comerciales.

La posición es híbrida, con trabajo virtual y presencia en oficina al menos dos días a la semana, para asegurar una ejecución efectiva de propuestas y presentaciones ejecutivas, fortaleciendo relaciones y

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en preventa de tecnología, venta de tecnología, productos digitales, soluciones de identidad o mitigación de fraude.
• Conocimiento de modelos SaaS y procesos KYC.
• Capacidad para impulsar ingresos y crecimiento de mercado con enfoque consultivo de ventas.
• Habilidades de presentación y comunicación para explicar soluciones complejas.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar estrategias para impulsar soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano.
• Colaborar con equipos de Ventas y clientes para entender necesidades y retos de negocio.
• Proponer soluciones alineadas a objetivos del cliente y preparar propuestas detalladas en coordinación con TransUnion.
• Acompañar al cliente durante ventas y post-venta para satisfacción y retención.
• Identificar oportunidades de crecimiento, ventas cruzadas y expansión de negocio en la cartera de clientes.

Conocimientos

Preventa tecnológica

Ventas tecnológicas

Gestión de identidad

Mitigación de fraude

SaaS

KYC (Know Your Customer)

Presentaciones ejecutivas

Comunicación persuasiva

Educación

Licenciatura en Ingeniería

Descripción del empleo

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

Team Overview

El equipo de Solutions Consulting es responsable de apoyar el crecimiento del negocio mediante el diseño y posicionamiento de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude para clientes de diferentes industrias. Trabaja de manera cercana con las áreas comerciales y los clientes para identificar necesidades, diseñar estrategias y generar resultados de negocio sostenibles. This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

Role Overview And Core Responsibilities

• Diseñar y liderar estrategias que impulsen el desarrollo comercial de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y clientes potenciales para comprender sus necesidades y desafíos de negocio.
• Proponer soluciones alineadas con los objetivos y requerimientos específicos de cada cliente.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas y argumentos de valor que destaquen los beneficios de las soluciones ofrecidas.
• Brindar soporte funcional y conocimiento experto del portafolio durante reuniones y presentaciones con clientes.
• Preparar propuestas de solución detalladas en coordinación con equipos internos de TransUnion.
• Contribuir a la satisfacción y retención de clientes mediante acompañamiento posterior a la venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento, ventas cruzadas y expansión de negocio dentro de la cartera de clientes.

Required Knowledge And Experiences

• Licenciatura en Ingeniería o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en preventa de tecnología, venta de tecnología, productos digitales, soluciones de identidad o mitigación de fraude.
• Conocimiento demostrado en modelos de negocio SaaS (Software as a Service), Gestión de Identidad, Mitigación de Fraude y procesos KYC (Know Your Customer).
• Capacidad comprobada para impulsar ingresos y crecimiento de mercado mediante un enfoque estratégico y consultivo de ventas.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación para explicar soluciones complejas de manera clara y persuasiva.

Habilidades técnicas requeridas

• Conocimiento de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude.
• Conocimiento práctico de modelos SaaS (Software as a Service) y procesos KYC (Know Your Customer)
• Capacidad para traducir requerimientos de negocio en propuestas de solución técnicas y funcionales.
• Experiencia brindando soporte técnico y funcional durante ciclos de venta consultiva.

TransUnion Overview

At TransUnion, we encourage and are committed to creating a real, positive impact and shared sense of purpose within our Workforce for Good, which empowers our people to grow, innovate and contribute to a better future for our communities and customers. We strive to build an environment where our associates are in the drive's seat of their professional development- while having access to help along the way. We recognize that success comes when our associates thrive both professionally and personally; that's why we prioritize work/life flexibility and offer resources for our teams across the globe to collaborate and drive excellence.

Be a part of our Workforce for Good - you'll work with great people, pioneering products and cutting-edge technology.

TransUnion Job Title

Advisor, Solutions Consulting