Account Manager

The Big Jobsite; Región Centro; Híbrido; MXN 391.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo neto 35k–45k MXN + PL

Esquema mixto: 4 días presenciales, 1

Descripción de la vacante

The Big Jobsite en Zapopan, Jalisco, busca un profesional con +5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas para impulsar el crecimiento comercial y captar nuevos clientes.

Serás responsable de la prospección, seguimiento y cierre de ventas, gestión de propuestas y cotizaciones, y la fidelización de cuentas estratégicas. Se requiere Inglés intermedio, dominio de CRM y Office, y capacidad para trabajar en un esquema mixto con presencia en sitio y home office 1 día.

Formación

• Formación académica en áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia en ventas B2B en TI/infraestructura o servicios profesionales.
• Experiencia negociando con CTO/CIO/CISO/CFO.
• Prospección, captación y gestión de clientes.
• Gestión completa del ciclo de ventas: seguimiento, negociación y cierre.
• Elaboración y presentación de propuestas y cotizaciones.
• Ventas de soluciones tecnológicas complejas y cuentas estratégicas.
• Inglés intermedio y manejo de Office + CRM.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de clientes.
• Seguimiento y cierre de oportunidades.
• Posventa y fidelización de cuentas.
• Gestión de indicadores y reportes.
• Participación en eventos y networking.
• Reuniones internas de seguimiento.
• Reporte de resultados y forecast.
• Visita y seguimiento a clientes.
• Análisis de KPIs.
• Apoyo en incorporación de nuevos integrantes al equipo.

Conocimientos

Prospección

Ventas B2B

Cierre de ventas

CRM

Propuestas comerciales

Office

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Negocios Internacionales

Ingeniería Industrial

Herramientas

Salesforce

Dynamics

HubSpot

Zoho

Microsoft Office

Teams

Zoom

Cisco

Huawei

Fortinet

Descripción del empleo

Misión Impulsar el crecimiento comercial de la empresa, identificando y captando continuamente nuevos clientes, fortaleciendo relaciones con los clientes existentes y asegurando un servicio de excelencia, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y contribuyendo al posicionamiento estratégico de la organización en el mercado. Responsabilidades Capacitación y conocimiento.Prospección y desarrollo de clientes.Seguimiento y cierre.Posventa y fidelización.Colaboración interna y coordinación.Gestión de indicadores y reportes.Participación en eventos y networking.Reuniones internas de seguimiento.Reporte de resultados y forecast.Visita y seguimiento a clientes.Análisis de indicadores desempeño (KPIs).Colaboración en auditorías o revisiones internas.Apoyo en la incorporación de nuevos integrantes al equipo comercial. Características sociodemográficas Auto propio: Sí.Disponibilidad para viajar: Sí Perfil del puesto Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.Experiencia profesional: + 5 años endiendo soluciones tecnológicas B2B: redes, seguridad, infraestructura, servicios gestionados, nube o similares (INDISPENSABLE)Experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector tecnológico, soluciones de TI, infraestructura o servicios profesionales.Experiencia negociando directamente con CTO, CIO, CISO o CFO.Prospección, captación y gestión de clientes.Gestión completa del ciclo de ventas: seguimiento, negociación, cierre y posventa.Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales, cotizaciones y seguimiento de proyectos.Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas complejas y manejo de cuentas estratégicas.Idiomas: Inglés Intermedio.Conocimientos específicos:Office (Word, Excel, Power Point, Outlook) Nivel Intermedio.CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot, Zoho, u otro corporativo) Nivel avanzado.Plataformas de fabricantes para cotizaciones y configuración de soluciones (Cisco, Huawei, Fortinet, etc.) Nivel Intermedio.Herramientas de comunicación y colaboración (Teams, Zoom, etc.) Nivel Intermedio. Deseables certificaciones de fabricantes: Cisco, Fortinet, Huawei.Competencias:Orientación a resultados.Negociación y cierre comercial.Gestión de cartera de clientes.Conocimiento técnico - comercial.Planeación y seguimiento al pipeline.Comunicación efectiva.Trabajo colaborativo.Gestión del proceso comercial.Seguimiento post venta.Proactividad y orientación al cliente.Pensamiento analítico.Adaptabilidad y aprendizaje continuo.Ética y responsabilidad profesional.Capacidad para trabajar bajo presión. Sueldo: $35,000 - $45,000 netos + PL (Esquema mixto).Horario: Tiempo completo Lunes a Viernes 8am 6pm.Zona de Trabajo: Zapopan, Jalisco (presencial 4 días, home office 1 día).