Account Executive On Trade Accounts - CDMX y Monterrey

Diageo; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Diageo busca un profesional de ventas de campo para conducir la ejecución On Trade en la Ciudad de México. Liderará negociaciones con cuentas clave y gestionará la presencia de marca, distribución y servicio en punto de venta.

El candidato ideal debe coordinar planes de ejecución y impulsar la premiumización en establecimientos estratégicos. Se valorará experiencia en gestión de territorios, análisis de métricas de ventas y colaboración con marketing y servicio al cliente.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas de campo o gestión de territorios en consumo masivo.
• Experiencia coordinando planes de ejecución y desempeño de distribuidores.
• Experiencia monitorizando ventas, distribución y ejecución para mejorar desempeño.

Responsabilidades

• Liderar las negociaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, dentro de los lineamientos comerciales aprobados.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales específicas para cada cliente que impulsen crecimiento y premiumización.
• Ejecutar las prioridades de On Trade en los establecimientos asignados, enfocado en presencia en menú y servicio perfecto.
• Construir relaciones con propietarios, gerentes, bartenders, personal, grupos de establecimientos y distribuidores.
• Identificar oportunidades a nivel establecimiento para incrementar el mix premium y participación de la categoría.
• Asegurar que las experiencias de marca y estándares de ejecución se implementen con calidad.
• Recopilar información de los establecimientos sobre competencia y conductas de consumidores.
• Monitorear y escalar problemas de servicio, precios, inventario y entregas con distribuidores.
• Liderar con responsabilidad y disciplina en campo.

Conocimientos

Ventas de campo

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o afín

Descripción del empleo

Job Description : SOBRE NOSOTROS Con más de 200 marcas comercializadas en cerca de 180 países, somos la compañía líder mundial de bebidas premium. Desde íconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores aman. Aporta tu pasión y curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, podrás probar nuevas ideas, aprender, crecer y construir un futuro más brillante. Únete a nosotros para crear una carrera digna de celebrar.

SOBRE LA FUNCIÓN

El propósito de este puesto es ganar todos los días en los establecimientos On Trade prioritarios, convirtiendo la estrategia On Trade en una ejecución visible y medible con clientes, personal de los establecimientos y distribuidores, al mismo tiempo que lidera las negociaciones comerciales habituales con las cuentas clave asignadas. El puesto asegura que Diageo gane en la experiencia dentro del establecimiento mediante la distribución, disponibilidad, presencia en menú, servicio perfecto, recomendación de marca, seguimiento de activaciones, premiumización y calidad de la relación con el cliente. Este puesto existe para hacer realidad el plan On Trade en el punto de influencia: el establecimiento.

RESPONSABILIDADES DEL ROL

• Liderar las negociaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, dentro de los lineamientos comerciales aprobados.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales específicas para cada cliente que impulsen el crecimiento y la premiumización de los establecimientos.
• Ejecutar las prioridades de On Trade en los establecimientos asignados, con enfoque en presencia en menú, servicio perfecto, recomendación de marca, visibilidad, distribución, seguimiento de activaciones y sell-out.
• Construir relaciones con propietarios, gerentes, bartenders, personal, grupos de establecimientos y distribuidores.
• Identificar oportunidades a nivel establecimiento para incrementar el mix premium, los servicios de autor, la participación de la categoría y la interacción con los consumidores.
• Asegurar que las experiencias de marca y los estándares de ejecución en el establecimiento se implementen con calidad.
• Recopilar información de los establecimientos sobre la competencia, el comportamiento de los consumidores, el involucramiento del personal, las brechas de servicio y las oportunidades en el menú.
• Monitorear y escalar problemas relacionados con servicio, precios, inventario, entregas y distribuidores.
• Liderar con sentido de responsabilidad y disciplina en campo.

EXPERIENCIA Y HABILIDADES REQUERIDAS

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o un campo relacionado.
• De 3 a 5 años de experiencia en Ventas de Campo, Gestión de Territorios u Operaciones de Ventas en empresas de consumo masivo o bienes de consumo.
• Experiencia coordinando planes de ejecución en campo e iniciativas de desempeño de distribuidores.
• Experiencia monitoreando indicadores clave de ventas, métricas de distribución y estándares de ejecución para mejorar el desempeño comercial.
• Experiencia colaborando con los equipos de Mercadotecnia, Servicio al Cliente y Categoría para asegurar la excelencia en la ejecución.

Worker Type :Graduate Primary Location:Mexico City Additional Locations : Job Posting Start Date : 2026-09-23

With over 200 brands sold in more than 180 countries, we're the world's leading premium drinks company. Every day, over 29,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers - the brands we're building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you'll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you'll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you'll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we'll celebrate your work and help you reach your fullest potential.

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