On-Trade Field Account Executive

Diageo; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Diageo busca un profesional de ventas de campo para conducir la ejecución On Trade en la Ciudad de México. Liderará negociaciones con cuentas clave y gestionará la presencia de marca, distribución y servicio en punto de venta.

El candidato ideal debe coordinar planes de ejecución y impulsar la premiumización en establecimientos estratégicos. Se valorará experiencia en gestión de territorios, análisis de métricas de ventas y colaboración con marketing y servicio al cliente.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas de campo o gestión de territorios en consumo masivo.
• Experiencia coordinando planes de ejecución y desempeño de distribuidores.
• Experiencia monitorizando ventas, distribución y ejecución para mejorar desempeño.

Responsabilidades

• Liderar las negociaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, dentro de los lineamientos comerciales aprobados.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales específicas para cada cliente que impulsen crecimiento y premiumización.
• Ejecutar las prioridades de On Trade en los establecimientos asignados, enfocado en presencia en menú y servicio perfecto.
• Construir relaciones con propietarios, gerentes, bartenders, personal, grupos de establecimientos y distribuidores.
• Identificar oportunidades a nivel establecimiento para incrementar el mix premium y participación de la categoría.
• Asegurar que las experiencias de marca y estándares de ejecución se implementen con calidad.
• Recopilar información de los establecimientos sobre competencia y conductas de consumidores.
• Monitorear y escalar problemas de servicio, precios, inventario y entregas con distribuidores.
• Liderar con responsabilidad y disciplina en campo.

Conocimientos

Ventas de campo

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Análisis de ventas

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o afín

Descripción del empleo

Diageo busca un profesional de ventas de campo para conducir la ejecución On Trade en la Ciudad de México. Liderará negociaciones con cuentas clave y gestionará la presencia de marca, distribución y servicio en punto de venta.

El candidato ideal debe coordinar planes de ejecución y impulsar la premiumización en establecimientos estratégicos. Se valorará experiencia en gestión de territorios, análisis de métricas de ventas y colaboración con marketing y servicio al cliente.