Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX

Welbe; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Welbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial. Buscamos un Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (>250 empleados).

Enfócate en cerrar ventas consultivas a decisores de RH, finanzas y beneficios, colaborando con Marketing, BDRs y Customer Success. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas, este es tu lugar.

Qualifications

• 3 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o SaaS, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota.
• Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes.
• Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos.
• Español e inglés avanzados.

Responsibilities

• Cerrar ventas mid-market para empresas grandes.
• Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe.
• Gestionar el pipeline: Dar seguimiento proactivo a prospectos generados por Marketing y prospección, y generar oportunidades propias.
• Vender de forma consultiva: diagnosticar necesidades de salud y beneficios y proponer soluciones a la medida.
• Navegar decisiones complejas involucrando a RH, finanzas, dirección y brokers.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con términos favorables para cliente y Welbe.
• Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor.

Skills

Ventas B2B

Cierre de ventas

Gestión de cuentas corporativas

Negociación

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

## Welbecare Mexico-### Detalles de la oferta**Jornada**Completa**Horas Semanales**48.0**Vacantes**1## Más información## Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX**¡Únete a nuestro equipo!**En Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar.Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.¡Gracias por tu interés en formar parte de Welbe! |## DescripciónWelbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido.Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success. Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y beneficios, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar.ResponsabilidadesCerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.Alcanzar la cuota de ingresos. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe.Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias.Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios, entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida.Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra.Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen.Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad.Mantener el CRM al día. Registrar actividad, etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión.Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.## RequerimientosRequisitos3 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o SaaS, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota.Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes.Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos.Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes.Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación.Disciplina para gestionar tu pipeline y tu tiempo, y dominio de un CRM.Español e inglés avanzados.DeseableExperiencia en salud, seguros, beneficios para empleados o HR-tech.Experiencia vendiendo a través de brokers o canales.Comodidad con herramientas de IA y automatización aplicadas a ventas.Metodologías de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN o similares).**Si estás interesado en formar parte de Welbe, postúlate ahora.**Nos encantará conocer tu historia y explorar cómo podemos seguir creando bienestar juntos. |## Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX**¡Únete a nuestro equipo!**En Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar.Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.¡Gracias por tu interés en formar parte de Welbe! |## DescripciónWelbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido.Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success. Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y beneficios, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar.ResponsabilidadesCerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.Alcanzar la cuota de ingresos. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe.Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias.Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios, entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida.Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra.Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen.Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad.Mantener el CRM al día. Registrar actividad, etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión.Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.## RequerimientosRequisitos3 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o SaaS, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota.Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes.Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos.Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes.Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación.Disciplina para gestionar tu pipeline y tu tiempo, y dominio de un CRM.Español e inglés avanzados.DeseableExperiencia en salud, seguros, beneficios para empleados o HR-tech.Experiencia vendiendo a través de brokers o canales.Comodidad con herramientas de IA y automatización aplicadas a ventas.Metodologías de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN o similares).**Si estás interesado