Account Executive en Viajero Hostels

Buk; Ciudad de México; Remote; MXN 420,000 - 680,000; Full time

Job summary

Buk busca un Account Executive para gestionar y hacer crecer cuentas B2B en México. Reportarás a Equipo Comercial, identificarás nuevos aliados y cerrarás oportunidades siguiendo los lineamientos de la empresa.

Trabajarás estrechamente con Marketing y Customer Success para fortalecer relaciones con agencias, universidades y corporativos, alcanzando las metas comerciales y de revenue.

Qualifications

• Profesional con formación en administración, mercadeo o negocios.
• Experiencia en roles comerciales y ventas B2B, con foco en clientes corporativos.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y alcanzar objetivos de revenue.
• Residir en México y disponibilidad para trabajar con clientes en la región.

Responsibilities

• Gestionar, desarrollar y hacer crecer cuentas B2B en México (agencias, universidades, tour operadores y aliados).
• Identificar y captar nuevos aliados comerciales, gestionar relaciones a largo plazo y oportunidades de negocio.
• Coordinar reuniones, presentaciones y propuestas desde prospección hasta cierre, siguiendo lineamientos de Viajero.
• Mantener CRM actualizado (Pipedrive) con seguimiento de oportunidades, pipeline y acuerdos.
• Participar en ferias y eventos para generar negocio y colaborar con Marketing y Customer Success.

Skills

Negociación

Comunicación

Seguimiento

Relaciones comerciales

Ventas B2B

Gestión de cuentas

ATENCIÓN AL CLIENTE

Prospección

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Mercadeo

Negocios

Relaciones comerciales

Tools

Pipedrive

Job description

**Estamos buscando a nuestro próximo****/a Account Executive en Viajero Hostels********¿Qué estamos buscando?******Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Relaciones Comerciales o carreras afines. Experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas, ventas B2B o atención y desarrollo de clientes. Habilidades de negociación, comunicación, seguimiento y construcción de relaciones comerciales. Orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para gestionar múltiples clientes y oportunidades de negocio. Residir en México.**¿Cuáles serán tus funciones?** ****Gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas B2B de Viajero Hostels en México, incluyendo agencias de viajes, universidades, tour operadores y aliados corporativos. El rol será responsable de identificar y captar nuevos aliados comerciales, desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas asignadas, impulsar oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de las metas comerciales y de revenue de la compañía. Principales responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevos aliados B2B en la región, identificando oportunidades con agencias, universidades, tour operadores y empresas. Gestionar las cuentas asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando su activación, fidelización y crecimiento. Coordinar reuniones, presentaciones y propuestas comerciales, llevando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, de acuerdo con los lineamientos comerciales de Viajero. Mantener actualizado el CRM (Pipedrive), asegurando el seguimiento adecuado de oportunidades, pipeline y acuerdos comerciales. Dar seguimiento a los resultados de captación, cierres y cumplimiento de metas comerciales, identificando oportunidades de mejora. Participar en ferias, eventos, visitas comerciales y activaciones locales para fortalecer el posicionamiento de Viajero y generar nuevas oportunidades de negocio. Trabajar en conjunto con Marketing, Customer Success y el equipo Comercial para ejecutar iniciativas que fortalezcan las relaciones con aliados y clientes. Identificar necesidades o incidencias de las cuentas y coordinar su atención con las áreas correspondientes. Mantener organizada la documentación de convenios y acuerdos comerciales. Reportar avances, resultados y oportunidades al líder comercial y participar en los espacios de seguimiento del equipo.