Account Executive

SelectaHR; Ciudad de México; Hybrid; MXN 279,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de gasolina

Gympass

Comisiones

Job summary

En SelectaHR buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial (Closer) para sumarse al equipo de nuestro cliente, una empresa SaaS de tecnología que ofrece soluciones de reservaciones y gestión para restaurantes en México. El perfil debe cerrar por volumen y prospectar diariamente, con autonomía para gestionar su embudo de ventas hacia dueños y gerentes de restaurantes (PyMEs).

Entre tus funciones estarán la prospección en campo, demostraciones del producto, negociación de condiciones y cierre de contratos

Qualifications

• 2 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en SaaS o soluciones para restaurantero
• Habilidades de negociación y cierre
• Orientación a resultados y metas comerciales
• Manejo de CRM (HubSpot o similar)

Responsibilities

• Gestionar embudo completo: prospectar, calificar, agendar, demo, objeciones, cerrar e iniciar pagos.
• Visitas y prospección en campo mínimo 2 días a la semana.
• Realizar demostraciones del producto a dueños y gerentes de restaurantes.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar contratos de suscripción.
• Gestionar pipeline de ventas en el CRM y reportar métricas de pipeline y forecast.
• Seguimiento de facturación y cobranza.

Skills

Cierre de ventas

Prospección diaria

Negociación

CRM

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

En SelectaHR estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial (Closer) para sumarse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa de tecnología (SaaS) que provee soluciones de reservaciones, gestión de mesas y crecimiento para restaurantes en México. Buscamos un perfil que cierre por volumen, con disciplina de prospección diaria (teléfono, WhatsApp y calle) y autonomía real para gestionar su propio embudo de ventas a dueños y gerentes de restaurantes (mayormente PyMEs).

RESPONSABILIDADES

• Dueño de su embudo completo: prospecta, califica, agenda, hace la demo, maneja objeciones, cierra, confirma el pago y entrega a Customer Success.
• Visitas y prospección en campo (mínimo 2 días a la semana).
• Realizar demostraciones del producto (reservas, gestión de mesas, CRM, marketing automatizado) a dueños y gerentes de restaurantes.
• Negociar condiciones comerciales (plan mensual, add-ons de marketing/eventos) y cerrar nuevos

contratos de suscripción.

• Gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM.
• Entender las necesidades específicas de cada restaurante (tamaño, volumen de reservas, problemas de no-shows) para proponer el plan adecuado.
• Coordinar con el equipo de Customer Success/Onboarding la correcta implementación técnica de nuevas cuentas.
• Cumplir cuotas de ventas mensuales/trimestrales y reportar métricas de pipeline, conversión y forecast.
• Seguimiento de facturacion y cobranza.

REQUISITOS

• Mínimo 2 años de experiencia previa en ventas B2B, idealmente en software SaaS, tecnología o soluciones para el sector restaurantero/hospitality.
• Habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación (demos de producto).
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Organización y autonomía para gestionar su propio pipeline de prospección.

SE VALORARÁ

• Experiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de crecimiento.
• Inglés intermedio-avanzado.

CONDICIONES

• Sueldo competitivo + comisiones + Vales de gasolina + Gympass
• Modalidad híbrida: 2 días de campo por semana, resto en prospección remota, con junta presencial semanal.