Wholesales Area Manager

Carglass® Italia; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Piattaforma welfare

Piattaforma wellness

Assistenza sanitaria integrativa

Consulenza psicologica

Eventi internazionali

Job summary

Carglass Italia cerca un Wholesale Area Manager per Centro-Nord Italia. Il ruolo guida lo sviluppo della base clienti B2B nel canale Wholesale, mantenendo elevati standard di servizio e margini.

La figura lavora come partner consulenziale per distributori e professionisti del settore Automotive, gestendo vendite, contratti e KPI, con frequenti trasferte sul territorio e residenza in Lombardia o aree vicine.

Qualifications

• Laurea preferibilmente in ambito economico/commerciale o tecnico.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli B2B commerciali o sviluppo business.
• Buona dimestichezza con CRM e pacchetto Microsoft Office (Excel in particolare).

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il territorio assegnato per raggiungere fatturato, volumi e marginalità, elaborando KPI e report.
• Costruire relazioni di lungo periodo con imprenditori, buyer e responsabili acquisti, negoziando contratti.
• Analizzare mercato, canali distributivi e concorrenza per individuare nuove opportunità di business e proporre soluzioni.
• Gestire l’intero processo di vendita tramite CRM, dall’offerta all’ordine, coordinando logistica e customer service.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e espandere la rete professionale.

Skills

CRM

Negoziazione

Analisi KPI

Relazioni con partner

Excel

Education

Laurea in economia/commerciale/tecnico

Tools

CRM

MS Office

Job description

Wholesales Area Manager (Area Centro-Nord Italia)

Il ruolo

Massimizzare la quota di mercato, i volumi e la redditività del canale Wholesale Sales nell’area di riferimento attraverso la gestione, lo sviluppo e la valorizzazione della customer base. Operando come partner consulenziale per i clienti del territorio (distributori e professionisti del settore Automotive), il ruolo ha lo scopo di consolidare, espandere e riqualificare il portafoglio clienti B2B e di garantire elevati livelli di servizio allineando le esigenze dei partner locali con gli obiettivi di crescita aziendali.

Di cosa ti occuperai

• Gestire e sviluppare il territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi di vendita e marginalità ed elaborando report e analisi periodiche sui KPI di vendita, sull'andamento del mercato e sulla customer base.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con imprenditori, buyer e responsabili acquisti, negoziando accordi e condizioni commerciali fino alla corretta formalizzazione dei contratti.
• Analizzare il mercato, i flussi distributivi e la concorrenza per individuare nuove opportunità di business e proporre soluzioni commerciali innovative.
• Gestire l'intero processo di vendita attraverso il CRM aziendale, dalla presentazione delle offerte alla raccolta e monitoraggio degli ordini, collaborando con logistica e customer service per assicurare elevati livelli di servizio e soddisfazione del cliente.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, promuovendo il brand e sviluppando il network professionale.

Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, unite a un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, spiccata attitudine all'analisi del mercato e dei KPI commerciali. Completano il quadro la collaborazione efficace con team interfunzionali e un approccio proattivo alla gestione delle attività commerciali.

Sei la persona giusta se

• Hai una laurea, preferibilmente in ambito economico, commerciale o tecnico.
• Hai esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, sales account o sviluppo business.
• Dimostri buona dimestichezza con strumenti CRM e pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel.
• Sei disponibile a frequenti trasferte sul territorio assegnato (Centro-Nord) e sei residente a Milano/Verona/Bologna.
• Hai preferibilmente una buona conoscenza dell’inglese (B2).
• Hai la patente B.

Completano le capacità spiccate ...

Cosa ti offriamo

• Retribuzione fissa iniziale: tra €40.000 e € 50.000 annui lordi, commisurata sull’esperienza
• Pacchetto incentivi previsto per la mansione e auto aziendale assegnata, a uso promiscuo
• CCNL applicato: CCNL Terziario, 1° livello, a tempo indeterminato

Oltre al tuo stipendio, potrai contare su

• Piattaforma welfare e piattaforma wellness, una vera e propria palestra online, per te e i tuoi familiari, per tenerti sempre in forma.
• Fondo di assistenza sanitaria integrativa.
• Sportello di consulenza psicologica e tante altre iniziative per il tuo benessere.
• Possibilità di prendere parte ad eventi internazionali, come il nostro Triathlon annuale a Londra.