Territory Manager - Retail & Ho.re.ca.

LHH Recruitment Solutions; Roma; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

CCNL Commercio

RAL €60.000–€80.000

Bonus fino 25% della RAL

Auto aziendale

Job summary

LHH Recruitment Solutions cerca un Territory Manager per il territorio Roma, con responsabilità di sviluppo commerciale, gestione operativa e leadership dei team di vendita.

Si richiede esperienza in aziende strutturate e capacità di coordinare progetti attraverso canali distributivi, retail e Ho.re.ca.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale.
• Gestione e sviluppo di team commerciali.
• Capacità analitiche per KPI e dati.
• Gestione di budget e conto economico.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio per vendita, redditività e crescita.
• Presidio del mercato di riferimento e sviluppo relazioni con clienti, prospect e istituzioni locali.
• Analizzare contesto competitivo e comportamenti d'acquisto per opportunità di sviluppo.
• coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita per una cultura orientata alla performance.
• Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'azione mirata.
• Garantire un'esperienza cliente eccellente integrando diverse canali di vendita.
• Monitorare KPI commerciali ed economici e definire azioni correttive.
• Gestire budget e conto economico dell'area di competenza, assicurando profittabilità.

Skills

Leadership

Negoziazione

Analisi KPI

Gestione budget

Relazioni con stakeholder

Tools

Sistemi gestionali

Analisi dati

Job description

Territory Manager – Retail & Ho.re.ca.

Per un'importante azienda multinazionale leader nella distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace, un forte orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei team.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
• Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali.
• Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.
• Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.
• Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati.
• Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita.
• Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP).
• Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
• Gestire il budget e il conto economico dell'area di competenza, garantendo un utilizzo efficiente delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità.
• Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.

Profilo

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail, cash & carry o nel settore alimentare B2B.
• Esperienza nella gestione, sviluppo e motivazione di team commerciali.
• Solida conoscenza delle dinamiche di vendita, dello sviluppo del business e della gestione di un territorio.
• Capacità di analizzare KPI commerciali ed economici e di trasformare i dati in azioni concrete.
• Esperienza nella gestione di budget, conto economico e indicatori di performance.
• Ottime capacità di leadership, negoziazione, pianificazione e problem solving.
• Forte orientamento al cliente, ai risultati e al miglioramento continuo.
• Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con attitudine alla gestione di stakeholder interni ed esterni.
• Familiarità con strumenti di analisi dei dati e sistemi gestionali.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contesti della distribuzione organizzata, del retail alimentare o della distribuzione B2B e l'esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse.

Offerta

• CCNL Commercio – livello Quadro
• RAL €60.000 – €80.000
• Bonus variabile fino al 25% della RAL
• Auto aziendale ad uso promiscuo

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»