Territory Manager Milano

Align Technology; Lombardia; Sur place; EUR 49 000 - 67 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Retribuzione fissa competitiva

Sistema incentivante e provvigionale

Auto aziendale

Formazione continua e sviluppo

Opportunità di crescita interna

Ambiente internazionale

Résumé du poste

Align Technology cerca un Territory Manager per l’area Italia, responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business nel territorio assegnato. Lavorerai a fianco di medici e professionisti dentali, guidando la trasformazione digitale con Invisalign e iTero, offrendo supporto e consulenza strategica.

Il ruolo prevede autonomia, gestione di account chiave e definizione di piani territoriali basati sull’analisi di mercato, con un focus su risultati e crescita del portfolio clienti.

Qualifications

• Laurea triennale o equivalente.
• Esperienza di 4-6 anni in ruoli commerciali, sviluppo business o vendite B2B.
• Gestire in modo autonomo il territorio, pianificazione commerciale e analisi dati orientata ai risultati.
• Ottime capacità relazionali e gestione degli stakeholder.
• Proattività e orientamento a opportunità di crescita.
• Costruire relazioni di fiducia con i clienti e supportarne lo sviluppo.
• Ottima conoscenza della lingua italiana; l'inglese è un plus.
• Esperienza in dispositivi medici/odontoiatria è vantaggio.

Responsabilités

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato acquisendo nuovi clienti ad alto potenziale.
• Costruire relazioni strategiche con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente per la crescita del business dei professionisti.
• Promuovere Invisalign e iTero evidenziandone valore clinico e commerciale.
• Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull’analisi di potenziale di mercato.
• Creare account plan dedicati a clienti strategici e definire obiettivi e opportunità.
• Utilizzare dati e analisi per supportare decisioni dei clienti.
• Collaborare con i team interni per massimizzare l’esperienza cliente.

Connaissances

Gestione territorio

Sviluppo business

Vendite B2B

Analisi dati

Formation

Laurea triennale o equivalente

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Department: Sales

Location: EMEA-Italy-Field based

Compensation: €49,076 - €67,480 / year

Description

In qualità di Territory Manager, sarai responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della crescita del business di Align Technology. Collaborerai direttamente con medici e professionisti del settore dentale, supportandoli nella trasformazione digitale della loro attività attraverso le soluzioni innovative Invisalign® e lo scanner intraorale iTero®.

Farai parte di un team dinamico che sta rivoluzionando l'ortodonzia e l'odontoiatria digitale, contribuendo a rendere i trattamenti più efficienti, accessibili e predicibili per pazienti e professionisti. Avrai l'opportunità di gestire in autonomia il tuo territorio, costruire relazioni di valore con i clienti e generare un impatto concreto sulla crescita del business.

Le tue responsabilità come Territory Manager in Align

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisendo nuovi clienti ad alto potenziale e aumentando la presenza di Align Technology sul mercato.
• Costruire relazioni strategiche e di lungo termine con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente di fiducia per i professionisti del settore, supportandoli nella crescita del loro business.
• Promuovere e vendere le soluzioni Invisalign® e iTero®, evidenziandone il valore clinico e commerciale.
• Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull'analisi del potenziale di mercato.
• Creare account plan dedicati ai clienti strategici, identificandone obiettivi, sfide e opportunità di sviluppo.
• Utilizzare dati e analisi per supportare i clienti nei processi decisionali.
• Collaborare con i team interni di Align per garantire la migliore esperienza cliente e massimizzare i risultati commerciali.

Competenze ed esperienza richieste

• Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
• Esperienza di 4-6 anni in ruoli commerciali, sviluppo business o vendite B2B.
• Solide competenze nella gestione autonoma del territorio, nella pianificazione commerciale e nell'analisi dei dati orientata ai risultati.
• Eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e di gestione degli stakeholder.
• Approccio proattivo, orientato all'identificazione di opportunità di crescita e al miglioramento continuo.
• Capacità di costruire partnership di fiducia con i clienti e supportarne lo sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana; la conoscenza dell'inglese rappresenta un plus.
• Esperienza nei settori dispositivi medici, tecnologia medicale, odontoiatria o ortodonzia e conoscenza del mercato dentale costituiscono un vantaggio.

Cosa offriamo

• Retribuzione fissa competitiva.
• Sistema incentivante e provvigionale particolarmente interessante.
• Auto aziendale.
• Percorsi di formazione continua e sviluppo professionale.
• Opportunità di crescita interna all'interno delle vendite o in altre funzioni aziendali.
• Ambiente internazionale, innovativo e orientato alla collaborazione.

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