Territory Manager Milano

Align Technology, Inc.; Milano; Hybrid; EUR 49,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Formazione continua

Opportunità di crescita

Job summary

Align Technology, Inc. cerca Territory Manager per Milano, con responsabilità di sviluppare e gestire il territorio assegnato nel canale dentale.

Collaborerai con medici e professionisti del settore, guidando la crescita del business e trasformando le attività cliniche attraverso Invisalign e iTero. Sarà richiesto autonomo, orientato ai risultati e capace di costruire relazioni durature.

Qualifications

• Laurea triennale o equivalente, preferibilmente in ambito sanitario o commerciale.
• Esperienza 4-6 anni in ruoli commerciali o vendite B2B.
• Gestione autonoma del territorio e analisi dati orientata ai risultati.
• Ottime capacità relazionali e gestione degli stakeholder.
• Conoscenza fluente dell'italiano; l'inglese è un plus.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato e acquisire nuovi clienti ad alto potenziale.
• Costruire relazioni strategiche con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente per la crescita del business dei professionisti.
• Promuovere Invisalign e iTero evidenziandone valore clinico e commerciale.
• Elaborare un piano territoriale basato sull'analisi del potenziale di mercato.
• Creare account plan per clienti strategici e individuare obiettivi/opportunità.
• Utilizzare dati e analisi per supportare i clienti nelle decisioni.
• Collaborare con i team interni per ottimizzare l'esperienza cliente e risultati.

Skills

Territory management

Client relationships

Data analysis

B2B sales

Stakeholder management

Proactive approach

Education

Laurea triennale o equivalente

Tools

CRM software

Excel

BI tools

Job description

Territory Manager Milano

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: EMEA-Italy-Field based

Compensation: €49,076 - €67,480 / year

Description

In qualità di Territory Manager, sarai responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della crescita del business di Align Technology. Collaborerai direttamente con medici e professionisti del settore dentale, supportandoli nella trasformazione digitale della loro attività attraverso le soluzioni innovative Invisalign e lo scanner intraorale iTero.

Farai parte di un team dinamico che sta rivoluzionando l'ortodonzia e l'odontoiatria digitale, contribuendo a rendere i trattamenti più efficienti, accessibili e predicibili per pazienti e professionisti. Avrai l'opportunità di gestire in autonomia il tuo territorio, costruire relazioni di valore con i clienti e generare un impatto concreto sulla crescita del business.

Le tue responsabilità come Territory Manager in Align

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisendo nuovi clienti ad alto potenziale e aumentando la presenza di Align Technology sul mercato.
• Costruire relazioni strategiche e di lungo termine con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente di fiducia per i professionisti del settore, supportandoli nella crescita del loro business.
• Promuovere e vendere le soluzioni Invisalign e iTero, evidenziandone il valore clinico e commerciale.
• Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull'analisi del potenziale di mercato.
• Creare account plan dedicati ai clienti strategici, identificandone obiettivi, sfide e opportunità di sviluppo.
• Utilizzare dati e analisi per supportare i clienti nei processi decisionali.
• Collaborare con i team interni di Align per garantire la migliore esperienza cliente e massimizzare i risultati commerciali.

Competenze ed esperienza richieste

• Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
• Esperienza di 4-6 anni in ruoli commerciali, sviluppo business o vendite B2B.
• Solide competenze nella gestione autonoma del territorio, nella pianificazione commerciale e nell'analisi dei dati orientata ai risultati.
• Eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e di gestione degli stakeholder.
• Approccio proattivo, orientato all'identificazione di opportunità di crescita e al miglioramento continuo.
• Capacità di costruire partnership di fiducia con i clienti e supportarne lo sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana; la conoscenza dell'inglese rappresenta un plus.
• Esperienza nei settori dispositivi medici, tecnologia medicale, odontoiatria o ortodonzia e conoscenza del mercato dentale costituiscono un vantaggio.

Cosa offriamo

• Retribuzione fissa competitiva.
• Sistema incentivante e provvigionale particolarmente interessante.
• Auto aziendale.
• Percorsi di formazione continua e sviluppo professionale.
• Opportunità di crescita interna all'interno delle vendite o in altre funzioni aziendali.
• Ambiente internazionale, innovativo e orientato alla collaborazione.