Territory Manager Milano

Align Technology, Inc.; Italia; Remote; EUR 49,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Percorsi di formazione continua

Opportunità di crescita interna

Ambiente internazionale

Job summary

Align Technology, Inc. cerca un Territory Manager per Milano, responsabile dello sviluppo commerciale nel territorio assegnato e della crescita del business nel mercato odontoiatrico.

Lavorerai a stretto contatto con studi dentistici e ortodontici, promuovendo Invisalign e iTero e costruendo relazioni di valore con i clienti. La posizione è Field based in EMEA-Italy, con retribuzione fissa competitiva, piano provvigioni e auto aziendale.

Qualifications

• Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
• 4-6 anni di esperienza in ruoli commerciali/B2B.
• Gestione autonoma del territorio, pianificazione e analisi dati orientata ai risultati.
• Ottime relazioni interpersonali e gestione degli stakeholder.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisire nuovi clienti ad alto potenziale e aumentare la presenza sul mercato.
• Costruire relazioni strategiche e di lungo termine con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente per i professionisti, supportandoli nella crescita del loro business.
• Promuovere Invisalign e iTero, evidenziandone valore clinico e commerciale.
• Elaborare un piano territoriale basato sull'analisi di mercato e creare account plan dedicati.

Skills

Territory management

Business development

Stakeholder management

B2B sales

Education

Laurea triennale o equivalente

Job description

Territory Manager Milano

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: EMEA-Italy-Field based

Compensation: €49,076 - €67,480 / year

Description

In qualità di Territory Manager, sarai responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della crescita del business di Align Technology. Collaborerai direttamente con medici e professionisti del settore dentale, supportandoli nella trasformazione digitale della loro attività attraverso le soluzioni innovative Invisalign e lo scanner intraorale iTero.

Farai parte di un team dinamico che sta rivoluzionando l'ortodonzia e l'odontoiatria digitale, contribuendo a rendere i trattamenti più efficienti, accessibili e predicibili per pazienti e professionisti. Avrai l'opportunità di gestire in autonomia il tuo territorio, costruire relazioni di valore con i clienti e generare un impatto concreto sulla crescita del business.

Le tue responsabilità come Territory Manager in Align

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisendo nuovi clienti ad alto potenziale e aumentando la presenza di Align Technology sul mercato.
• Costruire relazioni strategiche e di lungo termine con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente di fiducia per i professionisti del settore, supportandoli nella crescita del loro business.
• Promuovere e vendere le soluzioni Invisalign e iTero, evidenziandone il valore clinico e commerciale.
• Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull'analisi del potenziale di mercato.
• Creare account plan dedicati ai clienti strategici, identificandone obiettivi, sfide e opportunità di sviluppo.
• Utilizzare dati e analisi per supportare i clienti nei processi decisionali.
• Collaborare con i team interni di Align per garantire la migliore esperienza cliente e massimizzare i risultati commerciali.

Competenze ed esperienza richieste

• Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
• Esperienza di 4-6 anni in ruoli commerciali, sviluppo business o vendite B2B.
• Solide competenze nella gestione autonoma del territorio, nella pianificazione commerciale e nell'analisi dei dati orientata ai risultati.
• Eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e di gestione degli stakeholder.
• Approccio proattivo, orientato all'identificazione di opportunità di crescita e al miglioramento continuo.
• Capacità di costruire partnership di fiducia con i clienti e supportarne lo sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana; la conoscenza dell'inglese rappresenta un plus.
• Esperienza nei settori dispositivi medici, tecnologia medicale, odontoiatria o ortodonzia e conoscenza del mercato dentale costituiscono un vantaggio.

Cosa offriamo

• Retribuzione fissa competitiva.
• Sistema incentivante e provvigionale particolarmente interessante.
• Auto aziendale.
• Percorsi di formazione continua e sviluppo professionale.
• Opportunità di crescita interna all'interno delle vendite o in altre funzioni aziendali.
• Ambiente internazionale, innovativo e orientato alla collaborazione.