TECHNICAL SALES MANAGER

SMS group Italy; Tarcento; In loco; EUR 80.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

SMS group Italy è alla ricerca di un Technical Manager Sales per fungere da punto di riferimento tecnico e referente verso i clienti interni ed esterni, definendo proposte complete e competitive per lo Scope of Work assegnato.

Il ruolo richiede esperienza come PM nel settore siderurgico o in impianti ambientali, fluente inglese e autonomia nell’uso di SAP e pacchetti Office per preparare documentazione tecnica e commerciale.

Competenze

• Ottima conoscenza dell’inglese (scritto e parlato).
• Capacità di analisi di mercato e interpretazione delle esigenze dei clienti in requisiti tecnici e opportunità commerciali.
• Consolidata esperienza come PM nel settore siderurgico o impianti ambientali (filtrazione o simili).

Mansioni

• Supportare e promuovere vendite di Gas Cleaning Plant e soluzioni correlate.
• Applicare le strategie commerciali/tecniche definite dal superiore e dalle Regions.
• Garantire l’elaborazione di proposte tecniche complete e allineate agli accordi contrattuali.
• Gestire CRM aziendale con dati commerciali e tecnici rilevanti.
• Generare e aggiornare specifiche tecniche della soluzione offerta.
• Definire e aggiornare l’ambito di fornitura (Scope/BOQ) in base alle esigenze del cliente.
• Coordinare contenuti tecnici dell’offerta con Engineering, Supply Chain, CoE/Process Specialists, Implementation.
• Preparare materiali di vendita nel rispetto di claim tecnici e posizionamento.
• Supportare attività presso i clienti per raccolta requisiti e chiarimenti tecnici.
• Partecipare a fiere/mostre con presentazioni e report tecnici.

Conoscenze

Inglese fluente

Project management

Analisi di mercato

Strumenti

SAP

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Il Technical Manager Sales è il punto di riferimento tecnico e il rappresentante verso clienti interni ed esterni per uno Scope of Work definito (prodotto/soluzione). Garantisce che la proposta tecnica sia corretta, completa, competitiva e trasferibile all’offerta complessiva di SMS Group, coordinando le attività di calcolo, dimensionamento, definizione dell’ambito di fornitura e predisposizione della documentazione tecnica e commerciale necessaria.

Responsabilità:

• Supportare e promuovere le vendite dei Gas Cleaning Plant e delle soluzioni correlate, in linea con politiche e strategie aziendali.
• Applicare e seguire le strategie commerciali e tecniche definite dal Head of Technical Sales Environment e dalle Regions.
• Garantire l’elaborazione della proposta tecnica per lo Scope of Work assegnato, assicurando: completezza delle informazioni, coerenza con requisiti contrattuali e tecnici, ottimizzazione costi/prestazioni per l’offerta.
• Preparare e aggiornare regolarmente il CRM del Gruppo con dati commerciali e tecnici rilevanti (progress, riscontri tecnici, assunzioni, rischi).
• Generare e mantenere aggiornate le specifiche tecniche della soluzione offerta (prestazioni, requisiti, documentazione di base).
• Definire e aggiornare l’ambito di fornitura (Scope/BOQ) in modo ponderato e allineato ai requisiti del cliente e alle capacità operative.
• Coordinare il contenuto tecnico dell’offerta con le funzioni interne (Engineering, Supply Chain, CoE/Process Specialists, Implementation).
• Preparare materiali e contenuti di vendita/marketing in coordinamento con le strutture aziendali, nel rispetto di claim tecnici e posizionamento.
• Supportare le attività esterne: visite presso i clienti per raccolta requisiti e chiarimenti tecnici,
• partecipazione a fiere/mostre con presentazioni e report tecnici.
• Analizzare la domanda di mercato e identificare bisogni e trend dei clienti, traducendoli in requisiti tecnici e opportunità commerciali.
• Consolidare feedback tecnici da mercato, clienti e impianti di riferimento a beneficio dell’organizzazione (processo di miglioramento continuo).
• Esperienza come PM (Project Manager) nel settore siderurgico, o in impianti ambientali (sistemi di filtrazione e simili);
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
• Utilizzo professionale dei principali strumenti Office (Excel, Word, Project, ecc.);
• Utilizzo professionale di SAP

Retribuzione e pacchetto di compensi :

La retribuzione totale annua lorda prevista per la posizione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, quali competenze richieste, responsabilità previste, livello di autonomia e complessità del ruolo.