Strategic IT Growth & New Clients Lead

Florence Consulting Group; Sesto Fiorentino; In loco; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Workshop e coaching

Crescita professionale

Pari opportunità

Descrizione del lavoro

Florence Consulting Group cerca un Business Development Manager con forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti per espandere l’area Sales e costruire un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del Team Marketing identificherai aziende target, gestirai l’intero ciclo di vendita e svilupperai relazioni durature con i clienti, con possibilità di up-sell e cross-sell in collaborazione con Presales e Delivery. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Competenze

• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
• Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
• Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
• Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Mansioni

• Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, identificherai aziende target e svilupperai nuovi contatti.
• Vendita consulenziale: capire le esigenze dei potenziali clienti e, con Presales e Delivery, costruire proposte coerenti.
• Promozione dell’offerta IT: promuoverai Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura.
• Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai riferimento commerciale, consolidando relazioni e individuando opportunità di upsell e cross-sell.
• Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi di acquisizione, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline solida.
• Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative.

Conoscenze

Acquisizione di nuovi clienti

Negoziazione

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea in ambito tecnico-informatico o economico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Florence Consulting Group cerca un Business Development Manager con forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti per espandere l’area Sales e costruire un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del Team Marketing identificherai aziende target, gestirai l’intero ciclo di vendita e svilupperai relazioni durature con i clienti, con possibilità di up-sell e cross-sell in collaborazione con Presales e Delivery. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.