Business Development Manager

Florence Consulting Group; Sesto Fiorentino; In loco; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Workshop e coaching

Crescita professionale

Pari opportunità

Descrizione del lavoro

Florence Consulting Group cerca un Business Development Manager con forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti per espandere l’area Sales e costruire un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del Team Marketing identificherai aziende target, gestirai l’intero ciclo di vendita e svilupperai relazioni durature con i clienti, con possibilità di up-sell e cross-sell in collaborazione con Presales e Delivery. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Competenze

• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
• Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
• Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
• Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Mansioni

• Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, identificherai aziende target e svilupperai nuovi contatti.
• Vendita consulenziale: capire le esigenze dei potenziali clienti e, con Presales e Delivery, costruire proposte coerenti.
• Promozione dell’offerta IT: promuoverai Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura.
• Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai riferimento commerciale, consolidando relazioni e individuando opportunità di upsell e cross-sell.
• Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi di acquisizione, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline solida.
• Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative.

Conoscenze

Acquisizione di nuovi clienti

Negoziazione

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea in ambito tecnico-informatico o economico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

• DevOps, Automation e RPA

Il nostro motto? "WE DELIVER"

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)

Cosa cerchiamo: Business Development Manager

Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.

• Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
• Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
• Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
• Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
• Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
• Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.

Cosa ci aspettiamo da te

• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
• Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
• Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
• Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni

Percorsi di crescita individuali

Un’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery

Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze

"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?"

Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)