Senior Sales Executive - IT System Integration

Florence Consulting Group; Roma; In loco; EUR 55.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Florence Consulting Group, una tech company con oltre 10 anni di esperienza, ricerca un/a SENIOR SALES EXECUTIVE da inserire nel team di Roma. Il ruolo prevede sviluppo di account esistenti e identificazione di nuove opportunità di business, dall'iniziale contatto con il cliente fino alla presentazione dell'offerta finale.

La posizione richiede una laurea tecnico-informatico o cultura equivalente, almeno 10 anni di esperienza nel settore IT, eccellenti capacità relazionali, disponibilità a

Competenze

• Laurea tecnico-informatico o cultura equivalente.
• Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo in IT, preferibilmente in system integration.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Flessibilità, proattività e autonomia dopo periodo di formazione.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e buona conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita dai lead alla chiusura.
• Sviluppare nuovi contatti e gestire relazioni con i clienti esistenti.
• Presentare offerte finali e negoziare accordi con i clienti.
• Monitorare andamento dei clienti e identificare opportunità di up-selling.
• Aggiornare il CRM e collaborare con le aree Presales e Delivery.

Conoscenze

Comunicazione

Account management

Lead generation

Negoziazione

CRM

Formazione

Laurea tecnico-informatico o equivalente

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

• DevOps, Automation e RPA

Il nostro motto? \"WE DELIVER\"

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

Sulla nostra sede di Roma

Per ampliamento dell'area Sales, siamo alla ricerca di un/a SENIOR SALES EXECUTIVE da inserire nel nostro team.

La risorsa che stiamo cercando avrà un ruolo chiave: sarà responsabile dello sviluppo di account esistenti e dell'identificazione di nuove opportunità di business, sarà coinvolta attivamente dall'iniziale contatto con il cliente fino alla presentazione dell'offerta finale.

• Svilupperai in modo proattivo nuovi contatti commerciali e gestirai relazioni con i clienti esistenti, promuovendo, dopo un intenso periodo di formazione sulla nostra offerta, le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security, e Cyber Security


• Guiderai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead, alla negoziazione e chiusura di accordi, assicurando la massima soddisfazione del cliente


• Monitorerai l'andamento dei clienti acquisiti per identificare opportunità di up-selling, collaborando strettamente con le aree Presales e Delivery


• Raggiungerai e supererai gli obiettivi di vendita, lavorando per obiettivi con un forte orientamento ai risultati


• Manterrai aggiornato il CRM con tutte le informazioni relative ai clienti e alle vendite

Cosa ci aspettiamo da te

• Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente


• Esperienza comprovata di almeno 10 anni nel ruolo, maturata in aziende del settore IT (preferibilmente in aziende di system integration), su clienti Pubblica Amministrazione


• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con una forte attitudine al problem solving


• Flessibilità, proattività e capacità di lavorare in autonomia dopo un iniziale periodo di formazione intensa sulla nostra offerta


• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale


• Ottima conoscenza della lingua inglese

Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni

Percorsi di crescita individuali

Progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico

Range RAL: 55K-80K + parte variabile in base all'esperienza e al portfolio clienti (pubblica amministrazione)

\"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?\"

Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)