Strategic IT/Digital Account Manager – Enterprise Growth

Tailor&Fox Srl; Bologna; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

auto aziendale

welfare

tickets restaurant

Descrizione del lavoro

Tailor&Fox Srl, azienda cliente nel settore della trasformazione digitale, cerca un Account Manager IT/Digital. La figura sarà specializzata in Business Development e gestione personalizzata dei clienti assegnati, con l’obiettivo di sviluppare nuovi enterprise target, costruire relazioni solide e garantire un alto livello di soddisfazione.

Sede: Bologna e mobilità sul territorio Centro Italia. Esperienza 3–4 anni nel Sales Cycle B2B in ICT/Digital/Security/Data Analytics; gestione: scouting,

Competenze

• Esperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito ICT, Digital, Security, Data Analytics.
• Capacità di gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione.

Mansioni

• Definire la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise.
• Identificare opportunità di up-selling e cross-selling nei clienti in portfolio.
• Illustrare le caratteristiche dell'offerta ai prospect e raccogliere nuove opportunità per ampliare il portfolio.
• Interagire con i CxO: costruire relazioni a lungo termine e facilitare trattative ad alto livello.
• Collaborare con Pre-Sales per proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ e definire contratti.
• Monitorare iniziative progettuali per garantire alta soddisfazione del cliente.
• Stabilire obiettivi da condividere con il proprio responsabile.

Conoscenze

Sales Cycle B2B

Business Development

Client Relationship Management

Negotiation

Proposal Writing

Descrizione del lavoro

Tailor&Fox Srl, azienda cliente nel settore della trasformazione digitale, cerca un Account Manager IT/Digital. La figura sarà specializzata in Business Development e gestione personalizzata dei clienti assegnati, con l’obiettivo di sviluppare nuovi enterprise target, costruire relazioni solide e garantire un alto livello di soddisfazione.

Sede: Bologna e mobilità sul territorio Centro Italia. Esperienza 3–4 anni nel Sales Cycle B2B in ICT/Digital/Security/Data Analytics; gestione: scouting,